Комплексный анализ и прогнозирование товарного рынка в г. Тюмени

а также от посредников, реализующих товары различных фирм и хорошо знающих сравнительную реакцию покупателей. Основным методом выявления таких сведений является анкетирование потребителей и посредников. Наконец, в последнее десятилетие распространенным направлением изучения конкурентов стало "конструирование наоборот". Так, компания "Форд" покупает изделия конкурентов и разбирает их, все съемные детали откручиваются, сварочные швы даже вскрываются. Затем составляется подробная опись всех деталей и анализируются особенности производственного процесса. В конечном итоге осуществляется оценка уровня издержек производства. Определив все имеющееся источники информации о конкурентах, целесообразно их ранжировать по значимости и надежности относительно каждого конкретного товара, как это сделано, например, на приводимой ниже схеме (рис. 8). Значение средств информации о конкурентах Рис. 8 Название источника информацииОценка значимостиважноМенее важноМонографии по специальным вопросамГазеты и журналыМатериалы выставокДанные опроса посредников«конструирование наоборот»Отчеты фирм-конкурентовОбщение с конкурентами Образовательные услуги Зубная паста Выявленные фирмы-конкуренты классифицируются, как правило, на основе одного из двух подходов' по товарному принципу или по типу используемой ими стратегии. Первый подход имеет целью сгруппировать конкурирующие фирмы в соответствии с типом потребностей, которые удовлетворяет их товар. При этом выделяются следующие основные группы конкурентов: n фирмы, производящие и реализующие абсолютно аналогичный товар; n фирмы, предлагающие аналогичный товар, но других сортов, марок; n фирмы, выпускающие товары-заменители. Например, продуценту фотоаппаратов «Зенит» целесообразно разделить своих конкурентов на три группы: n фирмыпроизводители фотоаппаратов "Зенит"; n фирмыпроизводители фотоаппаратов других марок; n фирмы-производители видеокамер и кинокамер. Классификация конкурентов на основе их группировки по типу стратегии широко применяется фирмами, производящими продукцию производственного назначения. По мнению многих исследователей, такой подход целесообразен, так как для большинства фирм переход от одного типа стратегии к другому весьма затруднен. Например, специализированная фирма, производящая электротехническое оборудование для потребителей узкого сегмента рынка и использующая стратегию дифференциации, вряд ли в короткий период времени преобразуется в фирму, применяющую стратегию низких издержек. При этом подходе конкуренты делятся: на тех, кто работает в рамках стратегии низких издержек производства, а значит, осуществляет экспансию на рынках и имеет потенциальную возможность проводить гибкую ценовую политику; на тех, кто использует стратегию дифференциации и, следовательно, может вытеснить на рынке «старые» товары «новыми», улучшенными, более полно удовлетворяющими потребности покупателей; на тех, кто использует стратегию диверсификации своей деятельности поэтому способен на демпинг. После выявления и классификации конкурентов осуществляется анализ показателей их деятельности. Данные показатели, характеризующие деятельность фирм, подразделяются на количественные и качественные. Фирм, подразделяются на количественные и качественные. Так, объем производства и размер прибылей это количественные показатели, а особенности организации сбытовой системы качественные Среди количественных показателей, в свою очередь, выделяются абсолютные (физические и стоимостные) и относительные (индексы, проценты). Типовое содержание сведений о фирме оформляется в виде "Справки на фирму", включающей различные разделы, которые размещаются в определенной последовательности и дают наиболее полное представление о производственно-сбытовой деятельности фирмы, ее организационной структуре, финансовом положении, реноме и престиже. В частности, в справке приводятся следующие данные: -Полное и сокращенное наименование фирмы на иностранном и русском языках. - Почтовый адрес фирмы, страна регистрации, номер телекса, телефакса и телефона. - Величина фирмы в зависимости от размеров акционерного капитала, активов, оборотов, продаж. - Вид собственности фирмы (частная, государственная, кооперативная, общественная). - Правовое положение фирмы (акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью, полное и коммандитное товарищество, частная фирма). - Характеристика фирмы по капиталу и контролю (национальная, иностранная, смешанная). -Год основания и основные этапы развития фирмы (включая данные по слияниям, поглощением, реорганизациям и изменениям наименования фирмы). - Сфера деятельности (промышленная, торговая, транспортно-экспедиторская фирма и т д.). - Ассортимент выпускаемой и реализуемой продукции, основные товары или группы товаров, направления специализации, номенклатура экспорта и импорта, место фирмы на мировом рынке по важнейшим товарам: удельный вес в национальном, мировом производстве (торговли, услугах) основных товаров; доля в экспорте и импорте страны. - Банки, через которые фирма осуществляет свои операции. - Владельцы фирмы или материнская компания (для дочерних компаний). Тип монополистического объединения, в которое входит фирма, и ее положение в нем (материнская, дочерняя, ассоциированная компания). Форма: концерн, торговый дом. консорциум и т. д. Представительства фирмы. - Состав руководящих органов. Организационная структура аппарата управления фирмой. Схема аппарата управления фирмой, численный и персональный состав правления, фамилии главных административных лиц фирмы, названия производственных отделений, закрепленная за ними номенклатура изделий, название подразделения. - Производственная и материально-техническая база фирмы. Число и местонахождение предприятий, их мощность. Число и местоположение сбытовых организаций, складов, станций технического обслуживания. - Число занятых на фирме. - Основные показатели финансового положения и деятельности фирмы за ряд лет и последний год: акционерный капитал, активы (основной и оборотный капитал), собственный капитал, объемы продаж, чистая прибыль, капиталовложения и др. - Важнейшие фирмы-контрагенты по основным видам выпускаемой или реализуемой продукции. - Принадлежность к отраслевым и/или национальным союзам предпринимателей. - Производственно-технические и прочие связи с другими фирмами (с указанием наименования фирм и форм связей). Связи с другими фирмами через участие в капитале. Персональные связи с другими фирмами и организациями (личная уния). - Краткие библиографические сведения о руководителях фирмы. При этом справка может быть краткой и полной, развернутой в зависимости от широты охвата вышеперечисленных вопросов. Далее при изучении фирм-конкурентов особое внимание уделяется задаче изучения специфики их маркетинговой и коммерческой работы при параллельном сопоставлении с возможностями и особенностями собственной фирмы, а именно: методике изучения рынков, товарной политике, включая технологию разработки новых товаров, новых товаров, составления