Выбор и реализация маркетинговой стратегии

7431174429423913822428632Выплаты в погашение займов000002000000Выплаты % по займам33333333333333333999600 Прибыли и убытки ( $ US ) Таблица 2.33. Наименование статьи06.96-05.9706.97-05.9806.98-05.9906.99-05.200006.2000-05.2001Валовой объем продаж1601800544800093246001185910011916000Потери и налоги с продаж00000Чистый объем продаж1601800544800093246001185910011916000Сырье и материалы00000Комплектующие изделия9355663187250545748369431106976800Другие прямые издержки00000Суммарные прямые издержки11528463920010670950385322508572800Валовая прибыль4489541527990261509733268508572800Налоги с дохода и на активы00000Оперативные издержки135240138240138240138240138240Торговые издержки106720114240114240114240114240Административ ные издержки176400182400182400182400182400Суммарные постоянные издержки418360434880434880434880434880Амортизация00000Проценты по кредитам0846053999600Суммарные калькуляцион. издержки0846053999600Другие доходы00000Другие затраты4135000000Прибыль до выплаты налога-3829061008505214022128919702908320Налог на прибыль021895874907110121881017912Чистая прибыль-382906789541139113918797801890408 Баланс ($ US ) Таблица 2.34. Наименование статьи06.96-05.9706.97-05.9806.98-05.9906.99-05.200006.2000-05.2001Средства на счете87298778701205926737250505834063Счета к получению94699200832307898330999330999Товарно- материальные запасы9640204863142133796 33796Предоплачен. расходы556181200961827691900880Ценные бумаги00000Суммарные текущие активы2472551120115258135542799336198858Земля00000Здания и сооружения00000Оборудование00000Другие активы00000Незавершенное производство (инвестиции)00000Суммарный актив2472551120115258135542799336198858Отсроченные налоговые платежи30165113483183588202386230904Счета к оплате00000Краткосрочные кредиты0020000000Полученные авансы00000Суммарные краткосрочные обязательства30165113483383588202386230904Долгосрочные займы200000200000000Акционерный капитал400000400000400000400000400000Нераспределен. прибыль -382906406641179778436775645567972Суммарный собственный капитал17094806641219778440775645967972Суммарный пассив2472551120115258135542799336198858 Финансовые результаты Таблица 2.35. Наименование статьи06.96-05.9706.97-05.9806.98-05.9906.99-05.200006.2000-05.2001Прибыльность Рентабельность активов (ROA),%-154,8675,405543,9230,5Рентабельность собственного капитала (ROE),%-224097,8863,346,131,68Рентабельность инвестиций (ROI),%-176,388464,4846,131,68Рентабельность инвест. капитала (ROIC),%-176,3883,959,146,132Рентабельность продаж (ROS),%-23,91414,921615,86Коэффициент оборачиваемости запасов (IT)353,52352,78353353353Прирост собственного капитала, $ US17094789547139114318797801890408Валовая прибыль/ продажи (GPM),%28,0328,0528,0528,0528,05Операционная прибыль (продажи),%1,9120,0623,3824,3924,41Финансовое состояние Суммарная задолженность, суммарный актив (DR1),%93,0927,9914,864,733,72Долгосрочные займы (суммарный капитал) (DR2),%92,1319,87000Индекс покрытия по кредитам (TIE),%019,8883,8600Текущая ликвидность (Current ratio)8,209,876,7321,1526,85Коэффициент “критической оценки” (Quick ratio)4,378,206,0420,0326,70Чистый оборотный капитал (NWC), $ US2170901006632219776740775475967954Коэффициент оборачиваемости поступлений (RT)3636363636Период оплаты за продукцию (CP),дн.1010101010 Начисленные налоги Таблица 2.36.

Наименование статьи06.96-05.9706.97-05.9806.98-05.9906.99-05.200006.2000-05.2001Налог на прибыль021895974907810121901017912Налог с дохода и на активы00000Налог с оборота00000НДС40305354509675921 912270951558Налоги на зарплату и другие93040241040389400485720487680ВСЕГО52735814508181439924101802457150 Заключение Выдвижение наиболее важных задач в области производственной, ценовой, сбытовой политики предприятия, определение генеральных направлений, повышения его деловой активности с использованием благоприятных внешних факторов и внутренних возможностей воздействия на покупателей (потребителей) и конкурентов составляют суть антикризисной стратегии маркетинга. Она осуществляется через стратегическое планирование, позволяющее привести в соответствие цели и возможности предприятия по их достижению. Процесс стратегического планирования состоит из выработки программы предприятия, формулирования его задач и целей, анализа хозяйственного портфеля и перспективного планирования роста организации. Выявленные на основе анализа цели стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия. Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать стратегические цели. В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ему нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть стратегического маркетинга заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Грамотное, обоснованное маркетинговое решение поможет предприятию выжить в неблагоприятной внешней среде. Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие, поэтому маркетинговые программы как краткосрочные, так и долгосрочные требуют разработки и применения такой стратегии, которая при заданных условиях максимально отвечала бы государственной экономической политике и в то же время обеспечивала коммерческим структурам необходимую эффективность, рентабельность и материальную заинтересованность в результатах труда. Использование методов маркетинга позволяет тесно стыковать интересы и цели предпринимательства, отдельных хозяйствующих структур с общественными целями и интересами, обеспечивать единство микро- и макроэкономического подходов к развитию экономики, что в конечном итоге способствует снижению риска банкротства. Наиболее важной для вывода предприятия из кризиса является маркетинговая стратегия маркетинг микс. Эта стратегия как целостный процесс представляет собой теорию и практический инструмент управления рыночной экономикой на микроуровне. Она затрагивает такие аспекты как цена, методы продвижения, способы распределения, отличительные свойства продукта и степень сервисного обслуживания. Здесь стратегическое планирование непосредственно переходит в планирование тактических мероприятий маркетинга. В соответствии с современной концепцией маркетинга стратегия “4Ps+S” должна быть определена для каждого сегмента рынка. Грамотный выбор стратегий по всем компонентам стратегии маркетинг микс создает для предприятия дополнительные преимущества на рынке. Для реализации любой из выбранных стратегий предприятием предпринимаются