Сбыт и энергосбытовая деятельность

Т2плата за потребленную энергию, коп/(кВт*ч). Первая тарифная ставка рассчитывается на основе постоянных затрат себестоимости

где Sаj амортизационные отчисления от стоимости основных производственных фондов в части, относимой на производство энергии вида j; S з.п.j - затраты на заработную плату, относимые на производство энергии вида j; Qij материальные затраты вида i, относимые на j-й вид энергии; Рi суммарный заявленный максимум. С учетом индекса цен на топливо, материалы, заработную плату и налога на добавленную стоимость в энергосистеме первая тарифная ставка на энергию может быть определена из выражения

где I з.п. и Ii индексы заработной платы и i-го компонента материальных затрат; гqi налог на добавленную стоимость в энергосистеме; qij = Qij/Pj удельные материальные затраты; гn ставка налога на прибыль; rj0минимальный уровень рентабельности по прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, по отношению к себестоимости. Вторая часть тарифа формируется через переменную составляющую себестоимости. С учетом индекса цен на топливо и налога на добавленную стоимость в энергосистеме

где Sпер j переменные затраты на единицу энергии; IT индекс цен на топливо. При одноставочном тарифе выплаты рассчитываются по одной из тарифных ставок. Суммарный объем выручки от реализации определяется из выражения

где п1 количество потребителей I группы (рассчитывается по тарифу); побщее количество потребителей в системе. Для формирования тарифов с учетом зоны графика нагрузки расчет себестоимости необходимо проводить по зонам графика, так как его покрытие происходит за счет электростанций различного уровня экономичности. Целесообразно выделить три зоны: I зона ночной провал графика, II зона полупик, III зона пик графика. В каждой зоне определяется суммарная заявленная (договорная) мощность потребителей энергии. Можно предложить следующие направления совершенствования методов ценообразования в энергетике. Установление экономически обоснованных тарифов для различных категорий плательщиков, в том числе: ь устранение чрезмерной дифференциации; ь прекращение практики установления тарифов ниже себестоимости (для льготных групп); ь устранение перекрестного субсидирования; ь применение тарифов, дифференцированных по временам года, времени суток; ь тарифные кредиты, т.е. временное снижение тарифов для потребителей, реально осуществляющих энергосбережение ь общее стимулирование промышленного региона с целью увеличения энергопотребления; ь ликвидирование дефицитности энергосистемы; ь активизация деятельности по сокращению издержек производства; ь устранение в перспективе перепродавцов энергии как промежуточных звеньев между производителями и потребителями энергии. Одним из наиболее значимых аспектов поведения энергетических предприятий в рыночной среде является формирование стратегии тарифообразования. Её можно определить как обоснованный выбор из нескольких вариантов тарифов, направленный на достижение поставленных предприятием целей в рамках планируемого периода. Исходя из стратегии развития электроэнергетики в России, предпочтение можно отдать следующим стратегиям ценообразования в условиях монополизации рынка, т. е. политике продаж одинаковых товаров различным потребителям по разным ценам: 1. Стратегия множественных цен; 2. Стратегия сегментации рынка. Первая заключается в том, что цены определяются в зависимости от индивидуальных кривых рыночного спроса, а не под воздействием рыночного спроса в целом. Вторая основана на неоднородности покупательского рынка на различных рынках или сегментах одного рынка. Таким образом, предельные издержки, стратегия энергосбережения, экологические аспекты должны учитываться в тарифообразующей политике предприятий энергетики. Существующее разделение потребителей по группам: По электрической энергии Постановлением РЭК от 06.09.00. № 15 установлены тарифы для следующих групп потребителей: 1 группа Промышленные и приравненные к ним потребители с присоединенной мощностью 750 кВА и выше, которым установлен двухставочный тариф за установленную в договоре мощность, участвующую в максимуме нагрузки энергосистемы 101,1 руб/кВт в месяц; за потребленную электрическую энергию на первичном напряжении 14,89 коп/кВт*ч; на вторичном напряжении 15,35 коп/кВт*ч. 2 группа Промышленные и приравненные к ним потребители с присоединенной мощностью до 750 кВА 31,7 коп/кВт*ч; 3 группа Оптовые потребители-перепродавцы 9,4 коп/кВт*ч; 4 группа Производственные сельскохозяйственные потребители и соцкульбыт села, финансируемый из бюджета 20 коп/кВт*ч; 5 группа Электрифицированный железнодорожный транспорт (электротяга) 24,4 коп/кВт*ч; 6 группа Электрифицированный городской транспорт (тяга) 31,7 коп/кВт*ч; 7 группа Непромышленные потребители 31, 7 коп/кВт*ч; 8 группа Население и приравненные к ним потребители с учетом НДС- 18 коп/кВт*ч; 9 группа Электробойлерные 25 коп/кВт*ч; Среднеотпускной тариф 27,62 коп/кВт*ч.

По тепловой энергии Постановлением РЭК от 06.09.00. № 15 установлены тарифы для следующих групп потребителей: 1 группа Промышленные потребители и приравненные к ним. 1а Промышленность пар редуцированный и острый 166,3 руб/Гкал; пар отборный 161,11 руб/Гкал; пром. вода 161,11 руб/Гкал; 1б Жилищно-коммунальное хозяйство 161,11 руб/Гкал; 1в Жилищно-эксплуатационные организации 118,8 руб/Гкал; 1г бюджетные организации 118,8 руб/Гкал; 1д Все другие, не указанные в вышеперечисленных группах 236 руб/Гкал; 2 группа Оптовые потребители-перепродавцы 118,8 руб/Гкал; 3 группа ЖСК, ТСЖ, индивидуальные жилые дома 47,61 руб/Гкал; 4 группа Теплично-парниковые хозяйства 78,5 руб/Гкал; 5 группа Гаражно-строительные кооперативы, мастерские творческих работников 118,8 руб/Гкал; Среднеотпускной тариф 131,02 руб/Гкал. 4. Заключение После изучения проблем вопросов, поставленных в курсовой работе, можно сделать следующие выводы: Сбыт неотъемлемый элемент процесса маркетинга, так как является завершающей, наиболее ответственной стадией обеспечения потребителя необходимым для него товаром. Он направлен на формирование и поддержание эффективной системы перемещения продукта от производителя до конечного потребителя с минимальными затратами. Основными методами сбыта являются: а) торговые системы, включающие централизованный и децентрализованный сбыт; б) собственная или внешняя формы организации продажи (форма сбыта); в) прямой и непрямой сбыт через торговые посреднические предприятия (пути сбыта). Основными элементами планирования сбыта являются: подготовка прогнозов общехозяйственной и рыночной конъюнктуры; прогнозное ориентирование объемов сбыта фирмы; разработка финансовой сметы сбыта; установление норм сбыта; селекция каналов распределения товаров; организация торговых коммуникаций (включая выбор месторасположения торговых предприятий); планирование и осуществление коммерческой отчетности; анализ хода и динамики продаж; планирование и оценка деятельности персонала службы сбыта; составление и осуществление плана координации деятельности