Сбыт и энергосбытовая деятельность

ь Основными проблемными потребителями по-прежнему остаются оптовые покупатели-перепродавцы и потребители, финансируемыми и дотируемыми из бюджетов всех уровней. ь Усиление работы с государственными структурами управления, обусловленное ростом тарифов на энергию и изменением структуры дебиторской задолженности. ь Постепенная ликвидация перекрестного субсидирования в тарифах на электроэнергию, предопределяющая необходимость совершенствования работы по сбору платежей от населения. Выводы: Перечисленные тенденции предопределяют необходимость усиления энергосбытовой деятельности. Наиболее важными среди них являются: ь совместная работа с Администрациями регионов по планированию расходов бюджетов по оплате за энергию и подготовки Соглашений с гарантией оплаты; ь разработка и проведение во взаимодействии с РЭК эффективной тарифной политики, создающей благоприятные условия для увеличения платежеспособного спроса и сбора денежных средств с потребителей; ь точное планирование начислений авансовых и промежуточных платежей; ь принятие мер по обеспечению равномерного и своевременного поступления средств за отпущенную энергию; ь реализация мер, направленных на снижение дебиторской задолженности; ь принятие эффективных мер по снижению потерь в сетях, как технических, так и коммерческих; ь повышение роли юридических служб в АО-энерго в связи с возросшей потребностью в проведении претензионно-исковой работе с учетом ужесточения требований к потребителям по погашению задолженности. Задачи в сфере энергосбытовой деятельности. В целом на 2001 год перед энергосбытовыми службами АО-энерго стоят следующие задачи: ь Реализация программ, направленных на кардинальное снижение дебиторской задолженности в целом по Холдингу на 30 % от уровня по состоянию на 01.01.2001. ь Организация индивидуальной работы с проблемными потребителями из числа финансируемых и дотируемых за счет средств региональных и местных бюджетов, а также оптовых потребителей-перепродавцов. ь Подготовка и организация работы энергосбытовых подразделений в условиях конкурентного рынка электроэнергии и реструктуризации. ь Внедрение новых технологий в информационном обеспечении и существенное улучшение технического обеспечения энергосбытовых подразделений. ь Снижение коммерческих потерь и совершенствование средств учета отпуска энергии. ь Совершенствование системы управления энергопотреблением, обеспечивающей бесперебойное энергоснабжение добросовестных плательщиков. ь Установление нормальных отношений с потребителями, построенных на принципе - потребитель оплативший энергию имеет безусловное право ее получать. ь Кардинальное снижение дебиторской задолженности за потребленную энергию денежными средствами: до 1-го месяца среднегодового потребления по электроэнергии, и до 2-х месяцев по тепловой энергии. Для выполнения этой цели необходимо: ь провести инвентаризацию дебиторской задолженности с целью выявления безнадежной задолженности и разработать программу по работе с ней, включая списание и учет убытков в тарифах; ь разработать программу по погашению дебиторской задолженности потребителей, финансируемых из различных уровней бюджетов; ь наладить взаимодействие с финансовыми службами АО-энерго по обеспечению погашения кредиторской и дебиторской задолженности. Обеспечение качества сбытовых услуг и технологий: ь повышение качества и количества приборов учета до необходимого уровня, внедрение автоматизированной системы контроля, учета и расчета отпускаемых энергоресурсов; ь разработка правил продажи энергии; ь кардинальное снижение коммерческих потерь. Формирование нового отношения к потребителю: ь обеспечения надежного и бесперебойного энергоснабжения потребителей, оплативших энергию; ь безусловное выполнение договора энергоснабжения и ГОСТов на поставляемую энергию; ь повышение качества товара (энергии) и услуг, представляемых потребителю; ь разработка программы действий энергосбытовых служб в критических ситуациях (тяжелые погодные условия, нехватка запасов топлива, введение ограничений в больших объемах с ФОРЭМ и т.п.). Нормализация отношений с ОПП: ь индивидуальная работа и достижение полной управляемости электропотреблением по каждому оптовому потребителю-перепродавцу. Формирование положительного имиджа энергосбытовой компании. Освещение всех аспектов энергосбытовой деятельности АО-энерго и всего комплекса услуг, представляемых потребителям энергии, в средствах массовой информации. Подготовка и работа сбытовых организаций в условиях подготовительного этапа преобразований региональных энергетических компаний, в т.ч.: ь разработка программы действий по повышению степени готовности энергосбытовых подразделений к работе в условиях конкурентного рынка электроэнергии; ь подготовка предложений по технологии создания самостоятельных сбытовых компаний с учетом имеющейся программы реализации подготовительного этапа преобразований АО-энерго. Основная задача новой концепции сбыта энергии основана на формировании у потребителей отношения к электрической и тепловой энергии как к товарной продукции, покупка которой требует своевременной и полной оплаты. 3.4. Тарифная политика. Определенную разновидность цен представляют тарифы на энергию, которые должны обеспечивать возможность возмещения затрат на производство и передачу энергии, выплаты налогов и получения необходимой прибыли для развития предприятия и улучшения социально-экономического положения всех работающих. Установление оптимального тарифа на электроэнергию заключается в следующем: ь определить такую дифференциацию цен для различных категорий потребителей, которая соответствовала бы, с одной стороны, влиянию графика и других условий потребления электроэнергии на её себестоимость в энергосистемах, с другой отражала бы в обратной пропорциональности народнохозяйственное значение потребителя; ь стимулировать равномерное и экономичное потребление электроэнергии в течение суток. Рассмотрим отдельные положения по формированию тарифов на электроэнергию в энергосистеме. В основу определения структуры тарифа положен традиционный подход, основанный на использовании существующих видов тарифов и сложившейся категорийности потребителей. Исходя из модели межотраслевого баланса связь цены (тарифа) на энергию с ценами на другие виды продукции можно представить в следующем виде:

где Ц - цена (тариф) на энергию (j - индекс энергетики); vj - заработная плата работников, занятых в энергетике; mj- прибыль в энергообъединении, складывающаяся из части т'j идущей на погашение налогов, и части т"j остающейся в распоряжении предприятия; aij - удельные расходы продукции вида i на производство единицы энергии j; Цi цена единицы продукции вида i. Вышеизложенный методологический подход позволил разработать методику расчета двухставочных и одноставочных тарифов на электроэнергию как без учета, так и с учетом зон графика нагрузки энергосистемы. Известно, что двухставочный тариф формируется из двух ставок: T = T1 + T2 где Т1 плата за заявленный максимум, руб/(кВт*ч);