Управление маркетинговой деятельностью

фондов0,380,3593,02.Коэффициент годности основных фондов0,620,65104,83.Коэффициент обновления основных фондов0,15--4.Коэффициент выбытия основных фондов0,02--Продолжение табл.2.1.7. 5.Коэффициент прироста основных фондов0,15--6.Коэффициент оборачиваемости капитала23,61807.Продолжительность оборота:7.1Всего капитала, дни18010055,67.2Оборотного капитала, дни1368965,67.2.1В т.ч. в запасах362158,37.2.2МБП, незавершенное производство45125,07.2.3Готовая продукция423992,97.2.4Дебиторская задолженность391640,7Прибыль и рентабельность1.Балансовая прибыль, млн.руб.2386671970111825,52.Темп роста балансовой прибыли, %194,3825,5-3.Доля чистой прибыли в общей сумме балансовой прибыли, %70,171,4101,94.Доля затрат на производство и сбыт в выручке от реализации продукции, %55,062,4113,55.Уровень рентабельности, % :5.1продукции66,646,9-5.2капитала28,695,7-Производство и реализация продукции1.Темпы роста выручки в текущих ценах, %317,3438,1-2.Темпы роста затрат на производство и сбыт продукции, %258,6497,0-3.Коэффициент обновления продукции-0,32-4.Коэффициент использования производственных площадей0,950,95100,05.Материалоемкость, %0,740,80108,1Показатели рисков 1.Изменение остатков готовой продукции на конец года, %-28,5+31,0-2.Коэффициент производственного левериджа1,710,74-3.Зона безубыточности предприятия, %83,383,3-Показатели инвестиционной привлекательности предприятия1.Рентабельность собственного капитала, %52,4145,9-2.Чистая прибыль на одну акцию, млн.руб.0,32,6833,93.Уровень дивидендов, %7,81,3- При рассмотрении основных аспектов хозяйственной и финансовой деятельности ОАО «Элема», а также на основании систематизации и анализа полученных данных можно сделать следующие выводы: 1.ОАО «Элема» является одним из лидеров по объемам выпускаемой швейной продукции (в сопоставимых ценах) концерна «Беллегпром». 2.ОАО «Элема» относится к структурам рыночного типа, самостоятельно формирует ассортимент и объемы выпускаемой продукции. 3.За рассматриваемый период наблюдалось снижение дебиторской задолженности одного из самых главных показателей, отражающих уровень благополучия предприятий данного профиля; 4.Увеличение готовой продукции на складе говорит о слабом анализе рынка и неквалифицированном планировании ассортимента продукции. 5.Предприятие является рентабельным, поскольку результаты от реализации продукции покрывают издержки производства и образуют прибыль, достаточную для нормального функционирования предприятия; 6.Показатели финансовой устойчивости, при их определении, находятся на высоком уровне, что свидетельствует об эффективности осуществления производственно хозяйственной деятельности предприятия.

2.2. Анализ маркетинговой деятельности на ОАО «Элема» Отдел маркетинга является самостоятельным подразделением ОАО «Элема» и подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам. Отдел маркетинга был создан в 1993 году, при этом существовавший ранее отдел сбыта, в функции которого входил и сбыт и снабжение, был разделен на два отдела: отдел снабжения и отдел маркетинга. Уже один этот факт говорит о том, что произошло простое разделение функций снабжения и сбыта, а не организация отдела маркетинга как основополагающего подразделения предприятия. В отделе маркетинга работают 8 человек, структура отдела имеет следующий вид

Рисунок 2.2.1 - Структура отдела маркетинга.

Функции, выполнение которых входит в обязанности работников отдела, оговорены в должностных инструкциях соответственно занимаемым должностям. В отделе действуют четыре должностные инструкции: -начальника отдела; -заместителя начальника; -товароведа; -инженера по рекламе. Данные должностные инструкции были составлены несколько лет назад. В основном права, обязанности и ответственность работников, оговариваемые в действующих инструкциях, соответствуют действительности и выполняются. По существующему на предприятии «Положению об отделе маркетинга» на данный отдел возложено выполнение следующих функций и задач: 1) задачи - координация работы производственных и коммерческих служб с целью удовлетворения запросов потребителей и получения прибыли; - выработка стратегии и тактики предприятия на потребительском рынке с помощью маркетинговых программ. 2) функции - обеспечение своевременного заключения договоров, квартальных графиков поставки продукции; - организация сбыта продукции в соответствии с заключенными договорами; - участие в разработке ценовой политики предприятия; - организация работы по рекламе выпускаемой продукции, изучению рынка сбыта; - контроль за выполнением экспортных заказов, расширение внешнеэкономических связей; - обеспечивает первоочередную поставку в фирменный салон-магазин фабрики нового ассортимента выпускаемой продукции для изучения покупательского спроса. В составе аналитической функции маркетинга, данным отделом проводятся следующие мероприятия: 1) Поскольку изучение рынка не представляется отделу маркетинга необходимым условием успешного проведения целенаправленной маркетинговой политики, данное мероприятие не осуществляется, что, несомненно, является недостатком работы отдела. Ведь, зная условия и тенденции развития экономики, политики, законодательства, а также стиля жизни и демографические изменения, можно предвидеть спрос на ту или иную модель изделий. В связи с этим, изучение спроса покупателей, проводимое предприятием в салоне магазине «Элема», не достигает нужного эффекта, который присутствовал бы при одновременном исследовании тенденций развития рынка и изучения покупательских предпочтений. 2) Продукция предприятия рассчитана на массового покупателя со средним уровнем доходов, поэтому при ее производстве фабрика старается по возможности учесть потребности всех возрастных групп населения и при этом сохранить доступные цены. Специфика выпускаемой ОАО «Элема» продукции такова, что успех или неуспех каждой конкретной модели у покупателей влияет на результаты работы целой фабрики. Так как «Элема» очень крупное швейное предприятие и имеет большие мощности, то невыгодно производить продукцию маленькими партиями, а результатом выпуска неудачной модели может быть затаривание складских площадей, недополучение прибыли. Поэтому очень важным является постоянное изучение спроса потребителей на каждую новую модель, а также сбор информации о результатах продаж уже выпущенных моделей. При этом проводятся следующие мероприятия: 1) Изучение спроса на новую модель проводится в фирменном салоне-магазине. Для этого новую модель изделия, которую в единственном экземпляре выпускает экспериментальный цех, выставляют на обзор посетителям магазина. Работники отдела маркетинга проводят опрос представителей различных возрастных групп. 2) Систематически работник отдела маркетинга, в функции которого входит изучение спроса, посещает крупные торговые организации, которые продают изделия фабрики, с целью сбора информации о том, как реализуется данная продукция, какие модели продаются хорошо, а какие «зависают», выясняются причины, по которым та или иная модель