Управление маркетингом в ОАО "Ключанский спиртзавод"

пользоваться этим фактором, постепенно увеличивая свою розничную сеть на территории Рязанской области и пытаться расширять ее за пределы области.

4.7 Стратегия предприятия по продвижению товара на рынок

Одной из проблем предприятия в сфере продвижения товара на рынок является запрет проведения рекламы на алкогольную продукцию постановлением Правительства Российской Федерации в таких средствах массовой информации, как радио и телевидение. До 1997 года предприятие ограничивалось лишь распространение буклетов, отражающих перечень и основные характеристики продукции, по определенным регионам Р.Ф. В 1998 году управление заводом было принято важное решение опубликовать информацию о производимой продукции в нескольких российских печатных изданиях: - журнал-справочник «Рынок», известный своей популярностью в 460 городах России и издаваясь общим тиражом в 50.000 экземпляров, является одним из наиболее доступных и удобных источников получения информации об основных производителях на территории Российской Федерации. - журнал-справочник «Оптовик» - один из известных и предпочитаемых изданий на территории центрального региона и прилегающим к нему территорий. Возможность доступа ограничивается 26 городами основных северокавказских республик, Краснодарского края и Ростовской области. В настоящее время ОАО "Ключанский спиртзавод" выработал определенный график выхода рекламы в перечисленных печатных изданиях, используя при этом предоставляемые льготы в связи с периодическим использованием данных услуг, выраженные в бесплатных рекламных поддержках. Исходя из сужения потребительского спроса на выпускаемую продукцию и в результате проникновения на рынки нелегальной и более дешевой продукции, предприятию, в целях сохранения существующих объемов реализации, необходимо информировать большее количество потенциальных покупателей о своем существовании и конкурентоспособности предлагаемых товаров путем расширения своей фирменной рекламы через доступные на сегодняшний день каналы. Используя только 2 рекламных справочника, предприятие в 1998 году затратило 17 тысяч рублей при 8-ми стандартных выходах. Но уже в 1999 году расходы на аналогичные услуги составили 24,2 тысяч рублей. Это объясняется более качественным подходом к данному мероприятию в рекламных целях была использована обложка общероссийского журнала-справочника «Рынок». Сделав ставку на этот журнал, предприятие обеспечило вниманием к своей продукции до 14 % потенциальных оптовых покупателей, получающих информацию из аналогичных источников (цифры взяты из статистических исследований, проведенных этим же изданием методом прямого анкетирования. В целях повышения процентности, необходимо выявить и привлечь другие издания, наиболее популярные издания. Таковыми сегодня являются следующие журналы-справочники: «Контракт», «Поставки и продажи», «Оптовик», «Оптовый вестник», «Товары и цены», «Российский производитель». Вместе взятые, они составляют основную долю среди подобного информационного источника (около 90 %). Так, «Контракт» пользуется спросом у 18 %, «Оптовик» у 16 %, «Российский производитель» у 19 %. При совокупном использовании услуг данных рекламных справочников, цель предприятия будет достигнута. Затраты в этом случае распределятся следующим образом: 1999 год28 тыс. руб.; 2000 год46 тыс. руб.; 2001год65 тыс. руб. (затраты были рассчитаны исходя из существующих расценок). Реклама в печатных изданиях дает неоспоримые эффект доказательством тому служит увеличение реализации в регионы Центральной России и Сибири. Но сейчас в России появилось очень эффективный рекламный канал интернет и ее главный сервис www (world wide web), который любое предприятие в современных условиях должно использовать. интернет представляет собой первую реализацию опосредованной компьютерами гипермедийной среды, которая обладает уникальными возможностями для рекламы и выступает в качестве двух основополагающих элементов: во-первых, интернет новое средство коммуникации, представляемое коммуникационной моделью “многие-многим”. Кроме того, интернет является гипермедийным способом представления информации, значительно отличающимся от традиционных средств массовой информации интерактивной природой, высокой гибкостью и масштабируемостью; во-вторых, интернет глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо территориальных или временных ограничений, позволяющий производить интерактивную продажу товаров без дистрибьюторских фирм. Однако прежде всего такая реклама нацелена на: 1. Создание благоприятного имиджа фирмы или товара/услуги, что очень важно для ОАО "Ключанский спиртзавод" в связи с запретом на рекламу алкогольной продукции. 2. Обеспечение доступности информации о фирме или продукции для сотен миллионов людей, в том числе географически удаленных регионов севера, Сибири, Дальнего Востока, юга страны. 3. Реализация всех возможностей представления информации о товаре: графика, звук, анимация, видеоизображение и многое другое. 4. Оперативная реакция на рыночную ситуацию: обновление данных прайс-листа, информации о фирме или товарах, анонс новой продукции. 5. Продажа продукции через интернет одно виртуальное представительство позволит не открывать новых торговых точек т.е. сократить расходы по реализации продукции. При этом можно использовать следующие элементы рекламной кампании: корпоративный Web-сервер для создания web-страницы, баннеры, электронная почта и т.д. У ОАО "Ключанский спиртзавод" иметься свой адрес электронной почты в интернете (kolesnik@rinf.ryazan.ru), но нет своего сервера, поэтому возможности глобальной сети интернет не используются должным образом. Для ОАО "Ключанский спиртзавод" наиболее предпочтительным было бы использование баннерной рекламы. Основной целю этой рекламной компании будет становление имиджа предприятия и увеличения количества оптовых покупателей.

4.8 Баннерная реклама. Баннеры

Что же такое баннер. Как правило, он представляет собой прямоугольное графическое изображение. Баннер помещается на Web-странице и имеет гиперссылку на сервер нашей фирмы. В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру баннеров, хотя наиболее распространенным является размер 468х60 пикселей. Существуют три основных метода баннерной рекламы: 1. Использование специальных служб обмена баннеров (Banner Exchange Services), которые обеспечивают показ Ваших баннеров на других страницах взамен на показ на Ваших страницах чужих. Некоторые из систем позволяют проводить рекламную компанию более гибко: - показывать наши баннеры только на определенной, выбранной группе серверов - показывать баннеры с заданной интенсивностью или только в определенные промежутки времени - не показывать повторно баннер пользователю, который его уже видел. 2. Можно напрямую договориться с Web-мастером другой страницы на размещение баннеров друг у друга. Желательно обмениваться со страницами, имеющими сходную тематику, но следует иметь в виду, что обмен баннерами с Web-сайтом конкурентов