Управление маркетингом в ОАО "Ключанский спиртзавод"

авод"43,44,1ОАО "Ибердский спиртзавод"116,111,0ОАО "Старостеклянный спиртзавод"152,314,4ОАО "Коровинский спиртзавод"200,018,9ОАО "Котелинский спиртзавод"12,61,2ООО "Рудо-НД"35,23,3ОАО "Нестеровский спиртзавод"44,74,2ОАО "Лакашинский спиртзавод"84,38.0 Из таблицы видно, что производство ликероводочных изделий в 2000 году распределено довольно равномерно между конкурирующими. Но справедливо отметить, что качество продукции фирм-конкурентов во многом уступает качеству продукции ОАО "Ключанский спиртзавод" (Таблица 4.5). В целях минимизации затрат и увеличения прибыли своей продукции многие предприятия прибегают к использованию более дешевой технологии производства, путем замены натуральных ингредиентов искусственными ароматизаторами и красителями. Таким образом учет данной конкуренции не имеет оснований с точки зрения качественного и нормативного показателей. Принимая во внимание достаточно высокий уровень технологии, квалификации персонала, наличие мощностей и нетрадиционность производимого товара конкурентоспособность организации достаточно высокая. Уровень качества также обеспечивается современной технологией, наличием в организации “НОУ-ХАУ”, что подтверждают медали, дипломы и почетные грамоты, полученные на ежегодных конкурсах, в том числе проводимых и под эгидой международных ассоциаций. Но самым значимым показателем конкурентоспособности предприятия является относительно низкая цена на выпускаемую продукцию при высоком качестве, по сравнению с российскими конкурентами. В таблице 4.5 приведены цены на традиционные типы водочных изделий, произведенных по аналогичной технологии.

Таблица 4.5 Таблица общероссийских цен на водочные изделия Сравнительная характеристика продукции Название предприятия Предлагаемая номенклатура Емкость (литров)Цена за единицу продукции (руб.)Качественные харак-киАО “Кристал” г. МоскваСтоличная, Пшеничная, Московская, Кристальная и другие. 0,5 3510 ВЫСОКИЕЗАО ЛВЗ “Диамант” г. МоскваВодки: Бородинское поле, Пшеничная, Столичная, Гусарский пир 0,5 3450 СРЕДНИЕЛВЗ г. Санкт-ПетербургВодки : Невская, Дворцовая, Городская, Аврора и другие. 0,5 3430 ВЫСОКИЕОАО “Барнаульский” ЛВЗВодки: Барнаульская, Сибирь, Сюрприз Алтая и другие. 0,5 3435 СРЕДНИЕОАО “Владалко” г. ВладимирВодки: Русская, Владимир Мономах, Князь серебряный, … 0,5 3480 СРЕДНИЕКраснодарский ВВЗВодки: Золотое кольцо Краснодарская, Женьшеневая и другие 0,5 3320 СРЕДНИЕРостовский ЛВЗВодки: Русская, Юбилейная, Донская и др. 0,5 3390 СРЕДНИЕОАО “Ключанский спиртзавод”Водки: Колесник, Татьянин день, Казак России, Настенька и др. 0,5 3300 ВЫСОКИЕ На основании вышеупомянутого, следует вывод, что водочные изделия, производимые ОАО “Ключанский спиртзавод” обладает высокой конкурентоспособностью.

4.4 Анализ платежеспособного спроса в области

По данным Госкомстата в области в течение последних 3-х лет наблюдаются следующие объемы продаж алкогольной продукции через сеть розничной торговли:

Таблица 4.6 Динамика изменения объемов продаж на территории области Наименование продукцииединица измерения1998г. фактич.1999г. фактич.2000г. фактич.Ликероводочные изделиятыс. дал.1898,21539,81340,5 Плодово-ягодное вино :тыс. дал.632,3487,5378,6 Исходя из приведенных данных и с помощью графика (Диаграммы 4.3) можно пронаблюдать определенный спад продаж рассматриваемой продукции на территории Рязанской области. Диаграмма 4.2 Динамика изменения объемов продаж на территории области

Эта тенденция вызвана, в основном, дальнейшим развитием “подпольного” производства и резким падением жизненного уровня людей в течении последних 3 лет. Высокие темпы инфляции и практическое отсутствие индексации доходов населению сыграли свою негативную роль в данном процессе. На основе результатов анализа рынка властными структурами, потребляемое количество водочной продукции на 1-го человека с 1998 года по 2000 год изменялось в промежутке от 3,7 до 4,3 литра соответственно. Потребляемое количество винной продукции изменялось от 1,94 до 2,29 литра. На основе этих данных мы можем сделать вывод, что потребление винно-водочной продукции на 1-го человека испытало незначительное изменение (±16%), тогда как объемы продаж (Таблица 3.5.) водочной продукции за аналогичный промежуток времени уменьшились в 2,5 раза (на 218%), а винной продукции - в 1,68 раза (на 140,6%). Это противоречие можно объяснить более масштабным проникновением на местные рынки нелегальной, низкокачественной и более дешевой продукции, которая удовлетворила своей доступностью тот спрос, который присутствовал на рынке. Массовый покупатель, чей уровень жизни претерпел значительное снижение, сопоставляя свои возможности и потребности сделал свой выбор на более дешевом и опасном варианте приобретаемого продукта. На данном этапе производители сертифицированной продукции постепенно теряют свои сегменты рынка, состоящие из малоимущего и низкооплачиваемого контингента покупателей.

4.5 Анализ рынков сбыта

Рыночные отношения и потеря монополии в 1991 году негативно отразились на хозяйственной деятельности ОАО “Ключанский спиртзавод”. В первую очередь пострадала система сбыта плановый механизм реализации сменился рыночным (объемы реализации стали во многом зависеть от рыночной конъюнктуры). Предоставленные регионам права на использование средств от производства и реализации собственными предприятиями алкогольной продукции, как источника пополнения региональных (местных) бюджетов, создали тем самым правовые ограничительные барьеры для ОАО “Ключанский спиртзавод” в аспекте его присутствия на чужой рыночной территории. Так например для ввоза ликероводочной продукции на территорию Рязанской области необходимо заплатить дополнительный акциз, установленный администрацией области, что естественно увеличивает цену реализации и, естественно, понижает конкурентоспособность продукции. Аналогичные правовые барьеры существуют практически во всех регионах Российской Федерации. В результате этого фактора предприятию удалось разместить за пределами региона только 2 оптовые базы (город Рязань и Москва). Но, несмотря на это негативное явление, география покупателей в настоящее время весьма обширна. Еще в 1996 году ОАО “Ключанский спиртзавод” в основном ориентировался на уже устоявшиеся годами рынки сбыта своей продукции, когда их число определялось 14-тью регионами и городами Российской Федерации. Однако уже в 1998 года эта цифра возросла до 30 регионов. По данным 1999 года эта цифра возросла до 31-го региона. По данным 2000 года эта цифра возросла до 32 регионов.

Таблица 4.7 Количество регионов сбыта Наименование 1998год (регионов)1999 год (регионов)2000 год (регионов)Ликероводочные изделия182326Плодово-ягодные вина222420Всего регионов 303132 Наиболее емкими рыночными территориями, заинтересованными в покупке продукции завода оказались такие, как Центральный, Северокавказский и Западносибирский экономические районы.

Таблица 4.8 Регионы и их доля в общем объеме продаж ликероводочных изделий