Управление маркетингом в ОАО "Ключанский спиртзавод"

деятельности предприятия.Минимальные права в сфере принятия решений, вязаных с производством, ценообразованием и реализацией.Направление Правительства республики Адыгея по эффективному пути развития отрасли. Предоставление предприятиям-производителям самим регулировать цены на выпускаемую продукциюПрисутствие завода в реестре предприятий - монополистовБольшая роль предприятия в формировании регионального бюджета => значительные отчисления.Необходимость полного использования всех преимуществ этого положения, вплоть до монополизации торговли.Неэффективность монопольной политики со стороны государства.Значительное присутствие фальсифицированной продукции на рынках сбыта.Добиться от Правительства более эффективного контроля за нелегальными производителями и максимального вытеснения их с рынков. Добиться от Правительства Запрета выдачи лицензий на производствоТенденция роста значимости технологического потенциала предприятий.Необходимость поиска финансовых средств в целях разработки новых видов продукции.Производство наиболее рентабельной продукции, пользующейся высоким спросом на рынках сбыта.Политические Переход государства на рыночную форму хозяйствования экономики.Потеря планового механизма распределения продукции => спад реализации => спад производства.Создание на предприятии эффективной и самостоятельной службы маркетинга с целью изучения конъюнктуры рынков.Технологические Тенденция роста значимости техно-логического потен-циала предприятий.Необходимость поиска финансовых средств в целях разработки новых видов продукции.Производство наиболее рентабельной продукции, пользующейся высоким спросом на рынках сбыта.Совокупность внешних факторов, сложившихся в настоящее время, оказывают незначительное влияние на возможные направления развития предприятия в текущих условиях. Наиболее важными факторами можно считать такие, как резкое падение жизненного уровня населения, сроки и механизм акцизного сбора с предприятия, высокие барьеры проникновения на региональные рынки, кризис неплатежей, значительная роль государства в политике ценообразования и отсутствие эффективного контроля за нелегальными производителями. Произведенный анализ внешней среды позволяет установить условия, связанные с угрозами и возможностями предприятия.

4.2 SWOTанализ

Проводя анализ предприятия, помимо анализа внешней среды необходимо оценить сильные и слабые стороны в области его внутренней среды. Таблица 4.2 Сильные и слабые стороны предприятия Область деятельности СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫПРОИЗВОДСТВО1. Наличие резервов повышения производственных мощностей предприятия; 2. Высокий уровень качества продукции.1. Относительно невысокая емкость складского хозяйства; 2. Низкий уровень загрузке производственных мощностей; 3. Значительный износ оборудования; 4. Отсутствие 4-х позиционного этикетировочного автомата; 5. Тяжелые условия труда на некоторых участках производства. ТЕХНОЛОГИЯ1. Наличие высокой технологии на уровне НОУ-ХАУ; 2. Опытный коллектив технологической службы предприятия; 3. Широкие возможности в области расширения номенклатуры выпускаемых изделий.1. Нехватка свободных денежных средств на разработку новых видов продукции; 2. Отсутствие современного технологического оборудования.ПЕРСОНАЛ1. Устоявшийся высококвалифицированный коллектив работников.1.Незначительный удельный вес молодых специалистов; 2. Прекращение программы повышения квалификации работников.ОРГАНИЗАЦИЯ1. Годами отработанный механизм управления кадрами; 2. Эффективное распределение должностных обязанностей между руководителями1. Отсутствие эффективной маркетинговой службы на предприятии, предприятие фактически работает на заказ.Продолжение таблицы 4.2Область деятельности СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫМАРКЕТИНГ1. Высокая репутация предприятия в области качественной продукции; 2. Низкая цена по сравнению со средней российской ценой1. Отсутствие программы маркетинга на предприятии; 2. Низкий уровень реализацииФИНАНСЫ1. Финансовая независимость от кредиторов, предоставляющих кредит под процент; 2. Возможность дифференцированной торговли через фирменную сеть магазинов1. Критическая нехватка собственных оборотных средств; 2. Огромная кредиторская задолженность; 3. Низкие темпы оборачиваемости активов; 4. Резкий рост задолженности дебиторов 5. Высокая вероятность банкротства На основе проведенного исследования по макроокружению и выявлению сильных и слабых сторон во внутренней среде предприятия, можно сформировать SWOTматрицу, отражающую возможности и угрозы предприятия при комплексном подходе к раннее описанным негативам и позитивам. Таблица 4.3 SWOTматрица ВОЗМОЖНОСТИСИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ1. Изменение отношения государства к данной отрасли путем максимального контроля за нелегальными производителями; 2. Мощная поддержка Правительства; 3. Выпуск наиболее рентабельной продукции; 4. Использование всех преимуществ положения монополиста.1. Наличие возможности наращивания производства до максимального использования мощностей; 2. Высокий уровень качества выпускаемой продукции; 3. Высококвалифицированный персонал; 4. Уровень технологии, обеспечивающий минимизацию затрат.УГРОЗЫСЛАБЫЕ СТОРОНЫ1. Угроза банкротства предприятия в связи с большой кредиторской задолженностью; 2. Падение жизненного уровня населения; 3. Повышенная криминализация общества; 4. Высокие налоговые требования.1. Фактическое отсутствие собственных оборотных средств; 2. Незначительное использование рыночного подхода к проблемам, связанных с производством, сбытом и стимулированием; 3. Значительная зависимость от государства. Используя сводную матрицу, можно выявить те цели, которые предприятию необходимо незамедлительно достигать с учетом своих преимуществ и недостатков для увеличения объемов реализации: - использовать свои преимущества на основании положения ведущего производителя на территории Рязанской области в полную меру как в сфере производства, так и в сфере торговли; - увеличение объемов выпуска и сбыта продукции, используя высокую конкурентоспособность продукции в области ценового и качественного показателей (цена на 7-7 % ниже единой общероссийской цены на аналогичную продукцию); - расширение розничной фирменной торговой сети, как стратегического канала сбыта продукции, в целях получения повышенной прибыли в результате розничной торговой наценки; - использование свободных мощностей для расширения ассортимента производства наиболее рентабельной и пользующейся спросом продукции в целях получения свободных оборотных средств.

4.3 Анализ конкурентоспособности предприятия

На сегодняшний день предприятие подвержено существенной конкуренции со стороны производителей на рынке винных изделий. Диаграмма 4.1 Таблица 4.4 Основные конкуренты и их доля на рынке ликероводочной продукции Наименование организацииПр-во 1999г. факт. (тыс. дал.)Доля рынка в %.Ликеро-водочные изделия ВСЕГО1061,1100ОАО “Пертовский спиртзавод”28,72,7АООТ “Загородный спиртзавод”277,926,2ОАО “Ключанский спиртзавод”65,96,2АООТ “Покровошишкинский спиртз