Управление системой маркетинговой деятельности на предприятии

среди целевой аудитории того или иного издания, расчет рейтингов изданий нецелесообразен. План подачи рекламных объявлений и рекламных статей должен отвечать назначению издания (см. таблицу 4.5). Таблица 4.5. План подачи рекламных объявлений и рекламных статей в специализированных изданиях. № пп.Наименование изданияЗаявленный тираж, шт.Периодичность выходаНазначение изданияХарактер размещаемой рекламыСтоимость рекламы, грн.1.Специализированный каталог «Полиграфия от А до Я»5 0001 раз в годКонсолидированный прайс-лист по полиграфической продукции2 стр. обложки, цветная вставка, рекламная статья, 160 прайс-строк23 778,482.Специализированный каталог «Полиграфия Украины 2002»5 0001 раз в годАналитический обзор полиграфического рынка Украины, перечень изготавливаемой продукции, особенности компаний3 стр. обложки, рекламная статья15 990,003.Журнал «Зеркало рекламы»5 0009 раз в годИнформационное издание о рекламном рынке Украины9 подач: 1 цветная полоса и рекламная статья79806,384.Журнал «Маркетинг и реклама»5 0006 раз в годНаучно-аналитическое издание о рекламе6 подач: 1 цветная полоса31 920,005.Журнал «Маркетинг в Украине»5 0006 раз в годНаучно-аналитическое издание о состоянии и развитии маркетинга на Украине6 подач: 1 цветная полоса29 366,406.Каталог выставки «REX 2002»1 0001 раз в годПеречень экспонентов выставки, краткий обзор деятельности2 стр. обложки, цветная вставка10 635,74Итого191 497,00 Для расчета планируемой эффективности затрат на проведение рекламной компании «Юнивест Маркетинг» в 2002 году обратимся к уже использовавшейся формуле 4.1: Подставим данные валового дохода компании за 2001 год и планируемые затраты на рекламу в 2002 г. в предложенную формулу. 454,235тыс. грн. Экономический эффект затрат на рекламу в специализированных изданиях составляет 2,37 грн. на каждую гривню, затраченную на рекламу. Планируемый рост годового валового дохода составляет 0,91%. Подводя итоги экономической эффективности двух предложенных мероприятий, следует отметь, что совокупный рост валового дохода компании от их внедрения должен составить 703,858 тыс. грн. или 1,42%. При этом, весь прирост годового валового дохода обеспечивается только за счет маркетинговых мероприятий, без наращивания производственных мощностей. Для окончательного расчета экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий подставим полученные данные в таблицу 2.1 и рассчитаем планируемое изменение показателей хозяйственной деятельности. Таблица 4.6. Расчет экономической эффективности планируемых мероприятий и планируемые результаты хозяйственной деятельности ООО«Компания «Юнивест Маркетинг». № пп.ПоказательЕдиница измерения2 001 г.Планируемое значениеИзменение, %1Доход от реализации продукции (товаров, работ, услуг)тыс. грн.49 501,4050 205,26+1,422Налог на добавленную стоимостьтыс. грн.7 835,007 946,26+1,423Налог на рекламутыс. грн.78,9080,02+1,424Чистый доход от реализации продукции (товаров, работ, услуг)тыс. грн.41 587,5042 178,98+1,425Себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг)тыс. грн.34 066,3034 550,04+1,426Валовая прибыльтыс. грн.7 521,207 628,94+1,427Другие операционные доходытыс. грн.1 971,101 971,10-8Административные затратытыс. грн.3 050,103 307,97+8,459Затраты на сбыттыс. грн.3 319,803 519,50+6,0210Другие операционные затратытыс. грн.1 525,601 525,60-11Финансовый результат от операционной деятельноститыс. грн.1 596,801 246,97-21,9112Финансовые результаты от обычной деятельности до налогообложениятыс. грн.1 596,801 246,97-21,9113Налог на прибыль от обычной деятельноститыс. грн.479,00374,09-21,9014Финансовые результаты от обычной деятельноститыс. грн.1 117,80872,88-21,9115Чистая прибыльтыс. грн.1 117,80872,88-21,9116Количество работающихчел.496503+1,41В том числе:17Административно-управленческого персоналачел.149156+4,7018Производственного персоналачел.347347-19Производительность трудатыс. грн.142,66144,68+1,4220Средняя заработная платагрн.590,69590,69- Представленный в таблице 4.6 расчет планируемой экономической эффективности не позволяет однозначно судить о целесообразности внедрения предложенных мероприятий в текущей перспективе, т.к. планируемые финансовые результаты будут ниже существующих. Однако, не следует забывать, что основные затраты текущих мероприятий ложаться на создание единой службы маркетинга, которое сказывается не на текущих (тактических) финаносвых результатах, а имеет харатктер стратегического мероприятия, которое сказывается на повышение конкурентоспособности предприятия в целом. Кроме того, если на предприятии не будет создана единая служба маркетинга, то для проведения других маркетинговых мероприятий у компании нет специалистовмаркетологов. ВЫВОДЫ По мнению автора, тема управления маркетинговой деятельностью на предприятии полностью раскрыта в данной дипломной работе. Процесс управления маркетинговой деятельностью на предприятии начинается с определения концепции управления маркетингом, которая является обязательным составным элементом миссии компании. Среди основных концепций управления маркетингом в настоящее время известны следующие: · концепция совершенствования производства; · концепция совершенствования товара; · концепция интенсификации коммерческих усилий; · концепция маркетингового подхода; · концепция социально-этичного маркетинга. Приведенные концепции управления маркетингом это своеобразные исторические этапы, через которые проходило эволюционное развитие маркетинга в рыночных экономиках. Аналогичный процесс изменения отношения к маркетинговой деятельности происходит в настоящее время и на украинских предприятиях. В конечном итоге, успеха добьются те компании, которые раньше других поймут необходимость и важность важности маркетингового подхода в организации собственной деятельности. Управление маркетинговой деятельностью, как любой процесс управления, имеет следующие составные части: · маркетинговый анализ и аудит; · стратегическое и текущее планирование; · организация процесса управления маркетингом; · контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий. Маркетинговый анализ и аудит важнейший составной элемент процесса управления маркетинговой деятельностью, который снабжает информацией все этапы процесса управления и является детализированным исследованием внутренней и внешней среды предприятия, его сильных и слабых сторон. Среди основных инструментов маркетингового анализа и аудита следует назвать: технико-экономический анализ деятельности предприятия, анализ макро- и микросреды предприятия, SWOT-анализ, маркетинговые исследования рынка. Информация, полученная в результате всестороннего анализа деятельности предприятия, используется на этапе формального планирования. Компании разрабатывают три вида планов: годовой, долгосрочный и стратегический. Стратегическое планирование является первой ступенькой в процессе планирования и включает в себя определение миссии компании, формулировку целей и задач, функциональные планы. Постепенно процесс стратегического планирования спускается до линейных подразделений компании.