Визначення конкурентоспроможності підриємства

з конкуруючими, продаваними по одній ціні? гораз-до гірше гірше Одинаково краще набагато краще 6. Витрати на товарорух? значніістотно Сере-дньо небо-льшие немає 7. Вигоди від продажу товару через торгову мережу? немає невеликі Нез-на-чно істотні значні 8. Питома вага продажів на зовнішніх ринках? Мен-ше 2% 10% 15% 20% 30% 9. Рівень контролю за товарами, що випускаються (і новими)? дуже низь-кий низ-кий Серед-ній Знач-ний сильний 10. Як давно використовується торгова марка? Немає зовсім розроблена Зареєстрована декілька років дуже давно 11. Коли було останнє повідомлення про вас у виданнях? ніколи 5 років тому 3 року тому 1 рік тому Періоди-чно 12. Які зміни ви проводите в оточенні, щоб визначити їхній вплив на збут? Ніяких рідко Неформальні зовнішні значні

Товари Трикотажні вироби ТФ “Легтекс” належать до групи споживчих товарів. Ціллю асортиментної концепції ТФ “Легтекс” є орієнтація підприємства на випуск товарів, найбільше відповідних структурі і різноманітності попиту конкретних покупців. Товарний асортимент це вся сукупність виробів, що випускаються підприємством. Наявний асортимент магазинів ТФ “Легтекс” складають, в основному, жіночі і трохи чоловічі трикотажні вироби, а саме : шапочки, джемпера, кофти, сукні, спідниці. Очевидно що, даний асортимент недостатній для задоволення потреб обраного сегмента і притягнення нових покупців. У результаті проведеної сегментації ринку і позиціонування товару визначено, що для ТФ “Легтекс” привабливим є ринок чоловічого і спортивного одягу. Продовжуючи випускати вироби, що на даний момент користуються попитом, 1) необхідно: зняти з виробництва застарілі моделі виробів (на даний момент провадиться випуск застарілих моделей 5-10-ти літньої давнини для показу в салоні і наступному продажі населенню. Дані вироби не конкурентноспроможні, псують інтер'єр салонів магазинів і створюють негарний імідж підприємству в очах споживачів). Зробити переоцінку убік зниження ціни на ці вироби й улаштувати їхній розпродаж у салоні (кількість таких речей на даний момент складає біля 800 шт. на загальну суму 62370 грн); 2) розробити моделі чоловічого одягу, опираючись на сучасні тенденції моди; 3) налагодити потоковий випуск виробів, що користуються попитом, але не запропонованих у магазинах підприємства (шапочки, рейтузи, спідниці, шарфи і т.і.). При виробництві даних видів виробів вартість роботи складає незначну частку в ціні виробу, у зв'язку з чим, ці вироби можуть бути конкурентноспроможні по ціні; 4) розробити моделі молодіжно-спортивного стилю і стильні трикотажні вироби для молодих людей у комбінації з тканиною; 5) урізноманітнити використання пряжі по її складу (бавовна, віскоза); 6) проводити роботу з колективом по поліпшенню якості виробів; 7) розробити технологічно не складні моделі для людей із низьким рівнем прибутку. Товарна політика фірми Товар займає основне місце в комплексі маркетингу. Саме він повинний задовольняти реальні потреби і потреби людини, а маркетинг покликаний допомогти кожному виробнику виявити реальні потреби і потреби і сприяти їхньому найкращому задоволенню завдяки організації виробництва необхідних товарів. Це досягається шляхом реалізації товарної політики. Товарна політика споживчих товарів з основними позиціями, що необхідно старанно продумати і реалізувати в загальному виді подана на малюнку Більш докладно всі елементи товарної політики розглянуті нижче.

Мал13. Товарна політика.

Товарна політика обумовлює визначений курс дій підприємства на основі чітко сформульованої програми на ринку. Вона покликана забезпечити спадкоємність рішень і заходів для формування асортименту і його керування, підтримці конкурентоспроможності товарів на необхідному рівні; перебуванню товарів в оптимальних товарних нішах (сегментах), розробці і здійсненню стратегії упаковування, маркірування, обслуговування товарів. Відсутність товарної політики веде до нестійкості структури асортименту через вплив різноманітних чинників, втраті контролю над конкурентноспроможністю і комерційною ефективністю товарів. Життєвий цикл товару Під життєвим циклом товару в маркетингу розуміються особливості його реалізації і просування на ринку (зміна рівня рентабельності, умов і жорсткості конкурентної боротьби і т.п.) із моменту надходження на ринок виробу або послуги до їхнього зняття з виробництва або реалізації. Аналіз життєвого циклу продукту дозволяє спрогнозувати можливу динаміку конкурентоздатності продукту. Основні етапи життєвого циклу комплексу товарів ТФ “Легтекс” подані на мал.14.

Мал. 14 Основні етапи життєвого циклу продукту і розподіл категорій споживачів на різноманітних етапах

Діяльність ТФ “Легтекс” побудована таким чином, що різні види продукції знаходяться на різних етапах життєвого циклу, що дозволяє раціонально витрачати кошти на маркетингову діяльність. Наприклад, трикотажні вироби ТФ “Легтекс” знаходяться на етапах зростання-зросту-росту-впровадження-росту (чоловічий асортимент) і зрілості (жіночий асортимент), а застарілі моделі на етапі падіння. По чоловічому асортименту конкуренція незначна або слабко помітна, тому що конкуренти випускають, в основному, вироби жіночого асортименту, тому тут є шанс залучити нових споживачів і збільшити частку ринку). По жіночому асортименту конкуренція велика, тому необхідно відстоювати свою частку, посилювати позиції за рахунок модифікації виробів і пропозиції жінкам більш стильного одягу. По чоловічому асортименті, що знаходиться на етапі зростання-зросту-росту-впровадження-росту, випливає: - бажано не підвищувати ціни і лишити їх на рівні цін наявних виробів (або підняти на незначний рівень, щоб зберегти конкурентну перевагу), досягти росту обсягів продажів (що є реальним і можливим); - випустити нові моделі (базові); - постійно робити доробку (модифікацію) нових моделей, з огляду на побажання споживачів; - розширити асортимент чоловічих трикотажних виробів за рахунок нових порівняльних переваг; - підвищити якість виробів, додати їм додаткові властивості; - використовувати нові канали розподілу (не тільки залучати, покупців у магазинах, але вийти на нові сегменти ринку , наприклад: на покупців в особі значних організацій більш докладно про це буде сказане нижче); - просування виробів повинно бути не тільки інформаційним, але й стимулюючим (використання реклами не тільки самих виробів, але і стимулювання їхнього придбання, про що буде докладніше сказано нижче). По жіночому асортименту, що знаходиться на етапі зрілості, варто підсилити позиції за рахунок: - поліпшення якості: річ повинна бути більш довговічна, надійна (багато споживачів хочуть придбати речі виробництва ТФ “Легтекс”, але через більш низьку якість ідуть до конкурентів); - розробок нових модифікацій моделей (більш стильних), надання повного асортименту виробів, що відповідають вимогам споживачів і моди; - зниження цін при реалізації в магазинах (знижки); - проведення більш діючої рекламної кампанії (вручення сувенірів при покупці виробів