Маркетинг на химическом предприятии

этого, как минимум, надо устанавливать повышенные налоги на этилированные бензины, на низкооктановые бензины с повышенным содержанием ароматики. В ГОСТы должны быть введены соответствующие изменения, т. е. отечественная политика для нашей конкурентоспособности на мировом рынке должна соответствовать политике мировых стандартов, в частности Европейского сообщества. Если Европейское сообщество ужесточает требования к октановым характеристикам бензина, содержанию ароматики в бензинах, к содержанию серы в дизельных топливах и мазуте, то и отечественному законодателю, т. е. Госстандарту, необходимо идти в этом же направлении. Пока политика стандартизации нефтепродуктов противоречит стремлению предприятия повышать качество нефтепродуктов. Сейчас выигрывает не тот, кто производит высококачественную продукцию, а тот, кто производит низкокачественную продукцию. Это видно на примере предприятия 'ПО Киришинефтеоргсинтез. В настоящее время цены на бензины А-76 мало отличаются от цен на бензины А-92, и если ПО Киришинефтеоргсинтез проводит мероприятия по снижению ароматики в А-92, то это ни в коей мере не касается эффективности его производства. Все это строится на чистом энтузиазме и на предположении, что бензин найдет реализацию в европейских странах. Политика цен на продукцию диверсифицированных производств формируется под воздействием цен конкурентов и калькуляции собственных затрат. Например, контрактная цена Киришинефтеоргсинтеза на ЛАБ, производство которых освоено предприятием в 1996 г., составляла 84-71 % от цены импортного продукта. Технико-экономические показатели производства ЛАБ в ПО Киришинефтеоргсинтез позволяют иметь отмеченное соотношение. Однако предприятие вынуждено принимать в расчет и то, что, в отличие от отечественных условий, фирмы - производители ЛАБ, расположенные в Западной Европе, всячески стимулируют экспорт своей продукции в Россию. Так, основной экспортер ЛАБ в Россию компания «Проктер энд Гэмбл» имеет возможность закупать на западноевропейском рынке ЛАБ по цене на 20-25 % ниже средней цены рынка на этот продукт. Так, в августе 1996 г. цена на ЛАБ в Западной Европе составила около 760 долл./т., ЛАБ компании «Проктер энд Гэмбл» для продажи на экспорт - 600 долл./т, на российский рынок импортный ЛАБ поступал по цене 820-970 долл./т. Гарантией эффективного проведения ценовой политики предприятия на рынке ЛАБ являются имеющиеся резервы производства, постоянный поиск и внедрение нововведений.

Глава 3.

3.1. Расчет технико-экономических показателей до реорганизации.

Исходя из первоначальных данных необходимо провести анализ текущего состояния хозяйственной деятельности предприятия. После подсчетов результатов следует произвести расчет новых результатов при возможной реорганизации производства. Реорганизация должна проводиться исходя из соображений того, что после ее проведения будут достигнуты максимально возможные прибыли. Предприятие производит один продукт бензин, имея в своем составе четыре технологические однотипные установки мощностью по 250 тыс.т/год каждая с разной остаточной стоимостью: первая 1250 млн. руб., вторая 1500 млн. руб., третья 1000 млн. руб., четвертая 250 млн. руб. Первоначальная стоимость одной установки 2500 млн. руб. Первоначальная стоимость пассивной части фондов (здания и сооружения) 2800 млн. руб., остаточная 2200 млн. руб. Предприятие имеет свободные площади 1000 кв.м. для установки еще одной линии. Стоимость 1 кв.м. площади 300000 руб./год. В производстве бензина используется один вид сырья нефть, которая может быть поставлена из пяти источников: Сургутнефтегаз, Татнефть, Лукойл, Статойл (Норвегия). Выбор поставщика определяется исходя из ее качества (содержания полезного вещества) и цены. НаименованиеПоставщики нефтиСургутнефтегазКоминефть ТатнефтьЛукойлСтатойлСодержание полезного вещества (в%)7570727779Цена за 1 т нефти с акцизом и НДС104,685,092,3101,2108,5Максимальный объем поставок т./год800000400000900000400000200000Затраты на транспортировку и хранение нефти в % от затрат на приобретение97685До проведения маркетинговых мероприятий предприятие обеспечивалось нефтью от трех поставщиков: от Сургутнефтегаза и Коминефти на 100% их возможностей и на сотавшуюся часть от Татнефти. При этом фактическаянорма расхода нефти обуславливается ее качеством. Теоретическая расходная норма нефти составляет 2 т/т готового продукта при 100% содержании основного вещества. Затарты на топливно-энергетические ресурсы учитываются в размере 50% от затрат на нефть. До проведения мероприятий на предприятии работало 60 чел. При среднемесячной заработной плате работника 1600 тыс. руб./мес. Бензин реализуется на 4-х сегментированных рынках (Санкт-Петербург, Лен. Область, Новг область, страны СНГ). Существующий выпуск продукции позволяет удовлетворить спрос на 50% на каждом рынке. Уровень рентабельности продукции к себестоимости составляет 40 %. Расчет себестоимости ведется для конкретного рынка, исходя из его условий. В отличие от остальных рынков информация о Санкт-Петербургском рынке достаточно полная. Для остальных рынков при подсчете себестоимости используется соответствующий корректирующий коэффициент. Сегменты рынкаКоэффициент увеличенияБазовая емкость т/годУдельный вес сегментов рынка.Рынок Санкт-Петербурга1,658000000,4Рынок Лен. Области1,86000000,3Рынок Новг. Области1,952000000,1Рынок стран СНГ2,14000000,2Всего20000001,0 Кроме того продукт реализуется через оптового посредника АО «Киришинефтепродукт», следовательно цена реализации увеличивается на сбытовую надбавку. Создание собственной сбытовой сети (магазина, АТС) требует 20000 млн.руб. Сначала определяется себестоимость продукции, прибыль по рентабельности к себестоимости, цены реализации и продажи до реорганизации предприятия. Мощность производства рассчитывается по формуле M=N*n =100000, Где N - годовая производительность установки (250 тыс. т/год) n число установок (4) Амортизация на реновацию (Ар) составляет: Ар=Фпер.у.*Ч1+Фпер.з.с.*Ч2,=10000*10%+2800*2,3% Где Фпер.у первоначальная стоимость установок, млн. руб. (10000). Фпер.з.с. - первоначальная стоимость зданий, сооружений млн. руб.(2800). Ч1 норма амортизации на реновацию оборудования, 10%. Ч2 норма амортизации на реновацию зданий, сооружений 2,3%. Обязательное страхование имущества составляет 1% от остаточной стоимости (млн. руб). Стр=(4000+2200)*1%=62 Затраты на нефть определяются, млн. руб.: З=(Н/К)*Ц*Т, Где Н теоретическая норма сырья 2 т/т продукта; К качество сырья (содержание полезного вещества, %); Ц цена за 1 тонну нефти, тыс. руб. Т максимальный объем продаж. А) от Сургутнефтегаза: Зс=(2/0,75)*104,6*800000=223146,67 Б) от Коминефти: Зк=(2/0,70)*85,0*400000=97142,857

В) от Татнефти: Прежде, чем расчитывать затраты, нужно определить объем поставок от Татнефти: Т=М*N-(Тс+Тк)=1000000*2-(800000+400000)=800000 Затраты на приобретение нефти от этого поставщика составляют: Зт=(2/0,72)*92,3*800000=205111,11 Затраты на транспортировку и хранение нефти составляют,