Firmas Ljuvek cenas un cenu veidoshanas
· ekonomiskās analīzes priekšmets ir saistīts ar pārdošanas cenas mainīšanas intervāla meklēšanu;
· nepastāv valstiska regulēšana.
Jebkuram uzņēmumam ir gan ārējā vide, gan iekšējā vide. Šīs vides ietekmē firmas darbību un uzvedību tirgū.
6.1. Firmas Ljuvek mikrovide.
Tagad raksturosim katru shēmas elementu atsevišķi.
a) Firma Ljuvek:
Uzņēmums izstrādājot mārketinga plānus pamatojas uz informāciju, kuru sniedz firmas īpašnieks, grāmatvedis, dizaineri, pārdošanas departamenta vadītājs, mārketinga dienesta vadītājs, ražošanas cehu meistari, noliktavas vadītājs, kā arī veikalu vadītāji.
Firmas vadība izstrādā mērķus, stratēģijas un firmas politiku. Mārketinga nodaļa izstrādā programmas un plānus, kurus apstiprina firmas Ljuvek vadība, pie tam mārketinga nodaļa sadrbojas ar grāmatvedību, lai zinātu kādus līdzekļus uzņēmums var izmantot, lai īstenotu dzīvē mārketinga plānus. Ljuveka dizaineri izstrādā jaunas kolekcijas un piegādes menedžeri cenšas atrast noteiktas kvalitātes materiālus, lai tās saražotu. Noliktavas vadītājs kopā ar veikalu vadītājiem veic uzskaiti, kāda sortimenta grupa labi pārdodas tirgū. No visa augstāk minētā var secināt, ka visas šīs vienības darbojas saskaņā, ciešā sadarbībā viens ar otru un katras vienības darbība skar firmas Ljuvek mērķus un stratēģijas.
b) Firmas Ljuvek piegādātāji:
Firma strādā gan ar vietējiem piegādātājiem (lini,vilna), gan ar ārzemju piegādātājiem (kokvilna,vilna). Ljuvekam ir ciešas saites ar piegādātājiem, jo strādājot sešus gadus Latvijas un starptautiskajā tirgos, uzņēmumam ir savstarpēji uzticīgas attiecības ar tiem. Mārketinga nodaļa uzmanīgi seko, kādas ir cenas piegādātāju tirgū, vai ir parādījušies jauni piegādātāji, kuri var piedāvāt izdevīgus nosacījumus, kas ļaus samazināt izmaksas. Ja cenas uz piegādātāja produkciju palielināsies, tad uzņēmumam arī jāpalielina cenas, lai nebūtu zaudējumu.
c) Firmas Ljuvek mārketinga starpnieki:
Uzņēmuma tirdzniecības starpnieki ir pārstāvji no tādiem veikaliem kā Centrs, Sakta, Nelda. Ljuvekam ir izdevīgāk pārdot savu produkciju caur šiem starpniekiem, jo tie paši izplata firmas produkciju un pasūta dāžādas preču partijas no sortimenta. Partneri no Lietuvas, Igaunijas un Krievijas arī palīdz realizēt saražoto produkciju. Daudzums sakaru ar partneriem radījās no jau eksistējošiem kontaktiem.
d) Firmas Ljuvek pircēji/pasūtītāji:
Uzņēmums pēta savus klientus. Analīze rāda, ka Ljuvekam darbojas sekojošos klientūra tipu tirgos:
- patērētāju tirgus - tie ir pircēji, kuri pērk preces, lai personīgai lietošanai;
- mazumtirgotāju tirgus - tie pērk produkciju, lai pēc tam pārdotu tās ar savu uzcenojumu Latvijas teritorijā;
- starptautiskie apģērbu ražotāji, kā arī lielie vairumtirgotāji, kuri izvieto savu kolekciju ražošanas pasūtījumu Ljuvekā.
e) Firmas Ljuvek konkurenti:
Tā kā Latvijas tirgus ir diezgan mazs, Ljuvek labi pazīst savus konkurentus. Ļoti izdevīgi un efektīvi var iegūt informāciju par konkurentiem starptautiskajās izstādēs. Tur var uzzināt konkurenta sortimentu, apskatīt produkcijas materiālu, kvalitāti utt. Protams ka pastāv arī no morāles viedokļa negatīvie paņēmieni informācijas vākšanai, tomēr Ljuvek nekad pats nenodarbojas ar šīm netīrām tehnoloģijām, un cenšas arī aizsargāt savus noslēpumus no konkurentiem.
f) Firmas Ljuvek kontaktauditorija:
Tie visi iepriekš minētie elementi sastāda Ljuveka kontaktauditoriju. Lai to sasniegtu un nodrošinātu ar informāciju Ljuvek lieto dažādus līdzekļus: masu mēdiju līdzekļi, ielas reklāma utl.. Frmas Ljuvek reklāmas kampaņa sastāv no dažiem posmiem. Tos nosacīti var sadalīt uz divām pusēm: reklāma noLjuveka puses un reklāma no starpnieku puses. Procesu var attēlot shematiski:
6.2. Firmas Ljuvek makrovide.
Firmas Ljuvek makrovide ietver sevī tādus spēkus, kuri iet pret firmas darbības interesēm: demogrāfiskie spēki, ekonomiskie spēki, dabas spēki, tehnoloģiski-pētnieciskie spēki, politiskie faktori, kultūras faktori.
Ko firmai Ljuvek nozīmē demogrāfiskie spēki - tas ir dzimstības samazināšanās Latvijā, cilvēku migrācija, izglītības līmeņa palielināšanās. Cilvēku migrācija un dzimstības samazināšanās ietekmē Latvijas tirgu, tas nozīmē, ka sašaurinās tirgus segmenti, sašaurinās patērētāju loks. Protams ka tā ir ļoti nosacīta pircēju loka sašaurināšana, tomēr tālejošā perspektīvā tai ir negatīva nozīme.
Ekonomiskie spēki - tas ir uzņēmējdarbības aktivitātes samazināšanās, bezdarba līmenis, augsti nodokļi. Pēdējie statistiskie dati liecina par Latvijas ekonomikas atveseļošanu. Aktivizējas uzņēmējdarbība, daži no Ljuveka konkurentiem palielināja darba vietu skaitu. Lai uzņēmums varētu prognozēt tirgus attīstības tendences un saskaņā ar prognozēm plānot savu tālāku darbību, jābūt stabila ekonomika.
Dabas spēki - naturālu materiālu deficīts; elektrības cenas palielināšanās, ārējās vides piesārņošana, arī valsts iejaukšanās, kā racionāli izmantot un atražot dabas resursus. Tā kā ir gadījumi, ka dažreiz tiešām grūti atrast liekus kokvilnas audumus Latvijas piegādātāju tirgū, uzņēmums sadarbojas arī ar ārzemju piegādātājiem (no Polijas, Krievijas, Lietuvas). Tas ļauj savlaicīgi atrisināt auduma trūkuma problēmu un izvairīties no dīkstavēm.
Tehnoloģiskie-pētnieciskie spēki - zinātnes tehnoloģiskā progresa paātrināšana, jaunu tehnoloģiju izgudrošana, valsts kontroles pastiprināšanas lai neražotu zemas kvalitātes preces un bīstamas preces. Firma Ljuvek ar šādu problēmu var tikt galā, jo firmā ir ļoti stingra kontrole, lai nebūtu brāķa un lai visas preces būtu ar patiešām labu kvalitāti. Ja Ljuvek ražos zemas kvalitātes produkciju, tas negatīvi ietekmēs firmas imidžu gan Latvijas, gan ārzemju tirgos, tas savukārt samazinās uzņēmuma pircēju skaitu konkurentiem par labu un pasliktinās uzņēmuma attīstības perspektīvas.
Politiskie spēki - viena no svarīgākajām problēmām. Tas izpaužas neloģiskos politiskos lēmumos un nestabilā likumdošanā. Mūsu likumdošana bieži mainās un grūti prognozēt, kāda būs situācija tuvākajā nākotnē, īpaši nodokļu likumdošanā.
7. Firmas Ljuvek stiprās un vājās puses (SWOT analīze).
Kā jau tika minēts, firma Ljuvek ir vidējais uzņēmums, kura ražo apģērbu. Firmai ir daudz konkurentu, sakarā ar to Ljuvek jābūt piesardzīgai, lai nezaudētu savas daļas (segmentus) Latvijas tirgū, kurš nav pietiekoši liels. Firma uzmanīgi seko un novēro savus konkurentus (konkurentu stiprās un vājās puses). Un savlaicīgi maina kaut ko savā darbībā, lai kompencētu konkurenta stipras īpašības ar savām priekšrocībām. Ljuvek novērtē savas pozīcijas tirgū un tāpēc labi zin savas vājās un stiprās puses, kā arī cenšas izvairīties no vājajām pusēm, un vēl vairāk pastiprināt savas stiprās puses. Veicot SWOT analīzi Ljuvek cenšas labāk pazīst sevi (stiprās un vājās puses) lai optimāli veikt savu talāku darbību.
7.1. Firmas Ljuvek vājās puses.
a) Latvijas tirgus, kur firmas pārdod savu saražoto produkciju (apģerbs
ńźą÷ąņü šåōåšąņ
1 2 3 4 5
