Firmas Ljuvek cenas un cenu veidoshanas
Saturs.
Ievads
1. Uzņēmuma Ljuvek izvirzīto mērķu sistēma: kopējie mērķi, mārketinga mērķi, taktiskie mērķi, stratēģiskie mērķi, cenu veidošanas mērķi.
2. Firmas Ljuvek produkts un darbības tirgus raksturojums.
3. Firmas Ljuvek pieprasījuma no cenas raksturojums un pieprasījuma elastība.
4. Firmas Ljuvek cenas un cenu veidošanas metodes.
5. Firmas Ljuvek cenu veidošanas stratēģija.
6. Firmas Ljuvek mikro un makro vides.
7. Firmas Ljuvek stiprās un vājās puses. SWOT analīze.
8. Firmas Ljuvek programmas un projekti.
Ievads.
Firma Ljuvek dibināta 1994.gadā kā Latvijas-Amerikāņu kopuzņēmums. Jau sešus gadus firma veiksmīgi darbojas Latvijas tirgū. Firma Ljuvek darbojas dažādās nozarēs, tomēr gribu pieverst uzmanību apģerbu ražošanai. Firma nav liela, tomēr labi pazīstama gan Latvijas tirgū, gan ārzemēs. Par īpašu uzņēmuma priekšrocību un augstu produkcijas kvalitātes līmeni jāatzīmē Ljuvek piedalīšanas valsts konkursos un pasūtījumu saņemšana tas rezultātā. Firmā strādā daudz radošu cilvēku, ar kuru palīdzību firma Ljuvek realizē savas veiksmīgās stratēģijas tirgū.
Neskatoties uz to kā firma nav sevišķi liela, tai ir diezgan plašs sortiments. Ljuvek ražo apģerbus gan sievietēm, gan vīriešiem, gan arī bērniem. Firma strādā monopolistiskās konkurences tirgū, un sakarā ar to spēj ātri reaģēt uz tirgus apstākļu izmaiņām, spēj ātri pielāgoties tām. Kā jau bija minēts firmai piemīt lieliska priekšrocība - plašs sortiments. Sortiments bieži mainās, katru reizi firma piedāvā kaut ko jaunu, cenšoties ražot to, ko pagaidām neražo šīs firmas konkurenti.
Tā kā Latvijas tirgus nav īpaši liels, Ljuvek pazīst savus konkurentus. Par Ljuveka konkurentiem var uzskatīt sekojošas firmas Rīgas apģērbs, Lion and Co, Ogre, Daiga un citas.
Tirgū kā redzams ir daudz konkurentu, tāpēc Ljuvekam jāveido kaut kas jauns, lai izdzīvotu. Savu produkciju firma realizē ar gan ar savu veikalu tīklu palīdzību, gan caur citiem veikaliem.
Firma darbojas ne tikai Latvijā, tā arī orientējas uz kaimiņvalstu tirgiem Lietuvu, Igauniju, Krieviju u.c. Līdz Krievijas krīzei ap 60% no saražotās produkcijas tika eksportēta kaimiņvalstīs, no kuriem ap 40% - uz Krieviju. Kad sākās krīze, Ljuveka partneriem radās problēmas, kas pārveidojas lielos debitoru parados un velāk zaudējumos. Tomēr firma neaizgāja no milzīga Krievijas tirgus. Bija uzsākusi sadarbību ar citiem partneriem uz pirmsapmaksas principa pamta un kopā ar ekonomisakās situācijas uzlabošanu Krievijā tie zaudējumi, kuri bija sākumā, atmaksājās. Tomēr eksporta apjomi Krievijā un NVS valstīs nav lieli.
Pirms ieejas apģērbu ražošanas tirgū firma veica pētījumu Kāda jābūt produkcijai lai būtu populārai gan Latvijas tirgū, gan ārzemēs? Un apkopojot savākto informāciju iznāca:
1. Īpaši populāra produkcija no dabiskiem (naturāliem) materiāliem, īpaši no kokvilnas, vilnas un linīm. Kā jau zināms, tā ir pasaules tendence izmantot naturālus materiālus drēbju un apakšveļas ražošanā.
2. Uzņēmumam bieži jāmaina sortiments un pircēji būs apmierināti, jā ir iespēja izvēlēties preces pēc dažādiem parametriem:
- pēc gaumes;
- pēc modes;
- pēc krāsām;
- pēc fasoniem;
- pēc cenām;
- pēc vecuma.
3. Produkcijai obligāti jāpiemīt tādas īpašības kā:
- kvalitāte;
- izturīgums;
- ērtības sajūta;
- skaistums.
Firma realizē gan savu dizaineru idējas, gan citu modeljēru kolekcijas. Protams, ka uzņēmums ievero pasaules modes tendences
Pateicoties tam, ka uzņēmumā saskaņoti darbojas visas organisma daļas: mārketinga mehanisms, ražošanas mehānisms, sagādes mehānisms u.t.t. firma optimizē savu darbību un spēj veiksmīgi realizēt tirgū savas stratēģijas.
1. Uzņēmuma Ljuvek izvirzīto mērķu sistēma: kopējie mērķi, mārketinga mērķi, taktiskie mērķi, stratēģiskie mērķi, cenu veidošanas mērķi.
Jebkurš uzņēmums kurš darbojas tirgū izvirza sev piemērotus mērķus, sasniedzot kurus tas panāks noteiktu attīstības līmeņu. Arī firma Ljuvek izstrādāja sev mērķus.
1.1. Kopējie mērķi.
a) gūt peļņu no pamatdarbības (ražojot drēbes apmierinot cilvēka vajadzības iekšējā un ārējos tirgos);
b) palielināt apgrozījumu un atbilstoši tam peļņu.
1.2. Mārketinga mērķi.
a) nodrošināt sev pietiekamu rentabilitāti, citiem vārdiem, nodrošināt peļņu noteikta laika intervalā;
b) prognozēt mārketinga situāciju Latvijas tirgū sākot no klienta maksātspējas un beidzot ar uzņēmuma attīstības perspektīvām;
c) rūpīgi sekot pircēja prasībām, analīzēt klienta vajadzības un atbilstoši tam veidot sortimentu;
d) mērķa tirgus nodrošināšana ar pietiekošu informāciju par firmas Ljuvek piedāvājumu (reklāma masu mēdiju līdzekļos, izstāžu organizēšana pārdošanas vietās, piedalīšanas starptautiskajās izstādēs), lai potenciālie pircēji varētu izveidot pilnu priekšstatu par preces īpašībām, sortimentu, kvalitāti, cenām utt.;
e) loģistikas ķēdes pilnveidošana, lai samazinātu laiku no pasūtīšanas brīža līdz gatavas drēbes nodošanai (Ljuvek nodarbojas arī ar citu uzņēmumu pasūtījumu izpildīšanu) un lai samazinātu transportēšanas izmaksu īpatsvaru kopējās izmaksās;
f) pārdošanas nodaļas nodrošināšana ar augsti kvalificētiem pārdevējiem, (apmācības organizēšana);
g) tirdzniecības tīkla paplašināšana gan Latvijas pilsētās, gan kaimiņvalstīs;
h) biznesa paplašināšana uz ES valstīm.
1.3. Taktiskie mērķi.
a) analizēt tirgus situāciju, pircēja pieprasījumu un atbilstoši tam veidot sortimentu tirdzniecības vietās;
b) veic reklāmu tām precēm, uz kurām ir samazinājies pieprasījums;
c) samazināt gatavas drēbes krājumus, stimulējot šo preču realizāciju, piemēram samazinot cenas uz vecām kolekcijām utl.;
d) vairāk ražot tādu produkciju, kurai pastāv liels pieprasījums un kuru pagaidam neražo mūsu konkurenti, piemēram, palielināt bērnu pidžamu ražošanu;
e) ieviest tirgū (ražot) jaunas sieviešu, vīriešu kolekcijas, kuras bija izstrādātas pamatojoties uz Parīzes un citu pasaules modes centru izstādēm, citiem vārdiem ātrāk reaģēt uz pasules modes tendencēm;
f) stimulēt sadales kanālus, piemēram, piedāvājot partneriem sezonālās atlaides.
1.4. Stratēģiskie mērķi.
a) aizsargāt ieņemamu tirgus daļu Latvijas apģērbju ražošanas tirgū no eksistējošiem un jauniem konkurentiem;
b) racionālāk izmantot galvenos faktorus, tādus kā pieejas izejvielai, lētākam kredītam; efektīvāk izmantot sadales kanālus u.t.t.
c) palielināt Ljuvek tirgus daļu;
d) iespēja attīstīties nozarē realizējot jaunu stratēģiju, piemēram, par jaunas kolekcijas izveidošanu jāsāk domāt tad, kad veca kolekcija nak iekšā brieduma posmā. Peļņas daļa no vecās kolekcijas pārdošanas, jāizmanto jaunu kolekciju izstrādāšanai, lai nodrošinātu nepartrauktu sistēmas darbību un nezaudētu, izstrādājot jaunas kolekcijas.
1.5. Cenu veidošanas mērķi.
a) apgrozījumu palielināšana, samazinot cenu uz piedāvātām precēm (pašizmaksas samazināšana (izmaksu optimizēšana));
b) palielināt klientu daudzumu, palielinot tirgus segmentu Latvijas apģērba ražošanas tirgū,
ńźą÷ąņü šåōåšąņ
1 2 3 4 ... ļīńėåäķ’’
