Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"

мероприятий по плану повышения эффективности производства; n затраты, связанные с выполнением функций (расходы на подготовку производству, научно - исследовательские работы). Исходными материалами для разработки планового задания по внедрению мероприятий технологическими службами являются : планы повышения эффективности производства новых автомобилей, мероприятия по обеспечению плана производства , разрабатываемые ежегодно в соответствии с приказом генерального директора АО. На основании этих материалов определяется количество позиций, за проведение которых отвечает данный отдел. Определяется и сумма экономии от разработки и внедрения этих мероприятий. Задание , устанавливаемое техническими службами по созданию и внедрению новых конструкций и технологических процессов , увязывается с предусмотренным в годовом плане АО снижением себестоимости , ростом производительности труда. Этим достигается техническая обоснованность плановых заданий производственным подразделением АО и годового плана в целом. Экономия от разработки и внедрения мероприятий по плану повышения эффективности производства, обеспечиваемая трудом менеджеров и маркетологов, является частью запланированной прибыли (полученного дохода) от производства и реализации автомобилей и запасных частей к ним, и является показателем уровня участия коллектива отдела, службы в выполнении плановых заданий по повышению эффективности производства. Экономия от разработки и внедрения мероприятий является важнейшим показателем, объясняющим деятельность отделов, их вклад в конечные результаты работ всего АО. Отделу технического контроля установлены следующие показатели: n соблюдение лмитов по браку; n сокращение рекламаций по сравнению с их уровнем в прошлом году; n выполнение мероприятий по совершенствованию методов технического контроля; n затраты, связанные с выполнением возможных ОТК функций. Отделу главного энергетика установлены показания деятельности; n выполнение плана работ по капитальному ремонту оборудования; n соблюдение смет по капитальному ремонту оборудования4 n лимиты по расходу материальных ресурсов (вспомогательные материалы, электроэнергия, газ, пар, вода, запасные части и др.); n снижение затрат по содержание и эксплуатации оборудования на рубль товарной продукции АО; n снижение затрат энергоресурсов на рубль товарной продукции АО; n выполнение план - графика планово - предупредительного ремонта. Плановые показатели работы отдела материально-технического снабжения: n ритмичное выполнение плана обеспечения АО материалами и комплектующими изделиями в натуральном выражении и утвержденной номенклатуре; n норматив производственных запасов; n уровень транспорта заготовительных расходов на рубль приобретаемых товарно-материальных ценностей; n услуги автотранспорта. Плановые показатели финансово - сбытового отдела АО: n ритмичное выполнение плана отгрузки готовой продукции; n выполнение плана отгрузки продукции по номенклатуре по каждому потребителю; n соблюдение норматива запасов готовых автомобилей и запасных частей к ним на складе; n услуги автотранспорта; n плата за производственные фонды. Показатели планово - экономического отдела: n выполнение плана снижения себестоимости по АО; n отсутствие перерасхода фонда зарплаты по АО с начала года. Показатели производственно - диспетчерского отдела: n выполнение оперативного плана выпуска продукции по АО; n соблюдение норматива незавершенного производства по цехам основного производства и в целом по АО; n услуги автотранспорта. Показатели для бухгалтерии: n соблюдение дебиторской и кредиторской задолженности; n отсутствие штрафов и пени за несвоевременную оплату счетов; n выполнение плана мероприятий в области совершенствования учета, обеспечения сохранности коллективной (акционерной). Показатели для отделов кадров и технического обучения: n рост числа дипломированных специалистов, адаптированных к рыночным отношениям. Показатели для отдела охраны труда: n снижение коэффициента частоты несчастных случаев по сравнению с отчетными данными соответствующего периода прошлого года; n выполнение мероприятий по охране труда и промышленной санитарии согласно коллективному договору.

ГЛАВА III

Рыночная экономика реализует основной принцип на неизбежность которого указывает в свое время К. Маркс : «Без производства нет потребления, но и без потребления нет производства , так как производство было бы в таком случае бесцельно» ( 20, с. 27). При такой экономике соотношение спроса и предложения устанавливается свободным, естественным путем. В нормальной рыночной экономике увеличение спроса на какой-либо продукт или услугу, временное превышение спроса над предложением естественно приводит к повышению цен. Но одновременно с этим временно высокие цены - это стимул для привлечения новых капиталов, для расширения производства, что приводит к выравниванию спроса и предложения и, естественно, к снижению цен. Наличие конкуренции сдерживает рост цен лучше всяких постановлений и запрещающих инструкций. В нормальной экономике, в условиях конкуренции повышение прибыли товаропроизводителя достигается благодаря росту производительности труда, научно-технического прогресса, увеличение числа потребителей и т.д. Но все-таки самый эффективный способ достижения экономического успеха - снижение цен на производимый продукт. Не будет лишним напомнить, что рынок - это отсутствие любых принудительно навязанных бюрократических органов, это уничтожение самого права подчинять и облагать данью товаропроизводителей, права навязывать непосредственным производителям ненужных им услуг, это уничтожение права принуждать кого бы то ни было к благотворительной, филантропической и прочей бескорыстной деятельности. Рынок - это работа на потребителя, спрос которого указывает производителю, что надо производить и в каких количествах, а что совсем не надо производить. Антирынок - это работа на с клад, на бюрократический показатель «реализованной продукции», который в советской экономике означал просто перемещение продукции или сырья с одного экономического объекта на другой. Цивилизованный регулируемый рынок - это свободное развитие конкуренции товаропроизводителей, независимость ценообразования и хозяйственных связей от государственных чиновников, это свобода предпринимательства это эффективное антимонопольное законодательство, это эффективная социальная защита населения. Идеальных рынков в природе не существует, поскольку не может быть абсолютно свободных товаропроизводителей, покупателей и цен. Общество существует как большая система, в которой между всеми элементами есть огромное число причинно-следственных связей, поэтому реально не может быть не только всех, но даже отдельных продавцов, покупателей и цен, абсолютно свободных и независимых. Рынок может существовать лишь в том случае, когда он одновременно включает следующие «рынки в себе», рынок средств производства, рынок потребительских товаров, рынок интеллектуальных продуктов, финансовый рынок (ценных бумаг и кредитов),