Проект малого предприятия по пошиву детской одежды

уровнем доходов (но с достаточной покупательной способностью в плане одежды для ребенка). Мы выбрали его, учитывая следующие критерии: -потенциальная емкость рынка; -неудовлетворенность покупателей существующим предложением; -относительная слабость конкуренции; -опыт работы с данным сегментом (наш директор успешно работал в этой области в Харьковской обл.).

V(потенц.)=100 000*0.4*0.6=24 000 потребителей (в расчете нормы потребления: одна единица товара в год). Естественно, что фактическая емкость рынка будет меньше, т.к. в реальной ситуации на поведение покупателя влияет масса психолого-поведенческих факторов, рассчитать влияние которых не представляется возможным в данный момент времени.

4.3.Планируемый объем выпуска: При планировании объема выпуска (на 2000г.) мы будем учитывать следующее: -потенциальную емкость рынка, приведенную выше; -у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить; -емкость рынка достаточно постоянна, но наша доля в нем может увеличиваться.

Тогда, в соответствии с вышеизложенным и нашими производственными возможностями, получим следующее:

V(год.)=3швеи*5(шт.в день)*243дней=3645шт. в год; V(мес.)=3швеи*5шт.*21день=375шт. в месяц в среднем. Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у нас конкурентов, а также нашу маркетинговую политику мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции (наряду с интенсификацией усилий по продвижению и распространению нашего товара). Потенциально мы можем увеличивать выпуск минимум в 2 раза каждый год.

4.4.Опасности и возможности которые могут повлиять на сбыт товара:

Факторы макросреды, влияющие на сбытОтрицательноПоложительно Спад рождаемостиРост рождаемостиСнижение общего уровня покупательной способностиСтабильный или немного возрастающий уровеньРост инфляцииСнижение инфляцииПринятие законов, ущемляющих права производителейВведение льгот для производителейРост религиозности(все дети уйдут в монастырь)

Здесь мы практически не можем уменьшить отрицательный эффект влияния какого-либо фактора, разве что во втором нужно максимально снизить цены. В случае постоянного действия каких-то отрицательных факторов, можно сменить вид деятельности.

Факторы микросреды, влияющие на сбытНестабильность поставок сырьяСтабильность поставокПассивность продавцов в магазинахИх активностьАктивизация конкурентовСамоустранение ихНегативное отношение контактной аудитории(нашего банка, СМИ)ПоложительноеНеудовлетворенность клиентовНаоборотЗабастовка наших работницБесперебойность их работы Как можно минимизировать отрицательное влияние: 1.Сменить поставщика; иметь производственные запасы. 2.Если это возможно, применять средства стимулирования торговли (премии продавцам, сезонные распродажи и т.д.). 3.Корректировка методов продвижения и сбыта, проведение маркетинговых исследований, концентрация усилий. 4.Действия зависят от конкретного случая. 5.Проведение маркетинговых исследований, создание нового товара или усовершенствование старого, изменение комплекса маркетинга. 6.Вести переговоры с ними.

5.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ:

5.1.Тип рынка и метод ценообразования: Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в Украине трудно однозначно определить тип рынка. В качестве наиболее оптимального метода ценообразования мы выбрали, исходя из стоящих перед фирмой задач, метод, основанный на анализе безубыточности и получении целевой прибыли.

5.2.Себестоимость: При расчете себестоимости будем пользоваться следующей формулой:

S=S(уп)/N+S(пер), где S-себестоимость; S(уп)-условно-постоянные расходы; N-планируемый годовой объем выпуска продукции; S(пер)-переменные расходы. В условно-постоянные расходы мы включим: зарплата директора и бухгалтера (в одном лице); маркетинговые издержки (см. п.6): S(уп)=(1 000+6 000/12)грн.*12месяцев= =18 000 грн.

Планируемый годовой (2000 год) объем выпуска продукции вычислим так: -работают три швеи на дому; -каждая шьет по 5 единиц продукции в день; N=3*5*243дней=3645 единиц продукции в год В переменные расходы включим: стоимость материалов на единицу изделия (материалы мы закупаем на текстильной фабрике в Чернигове); зарплата швеи.

S(пер)=50+2,85=52,85 грн. Итак: S=18 000/3645+52,85=57,80грн. Это мы рассчитали себестоимость на 2000 год. С учетом инфляции в размере 12% в год (индексируем зарплату директора и стоимость материалов, маркетинговые издержки не индексируем, т.к. в них уже заложена инфляция), себестоимость единицы нашего товара в последующие годы будет: 1)2001г.: S(уп)=(1120+17 000/12мес.)грн.*12мес.=30440грн. Объем выпуска в соответствии с планом увеличим в 2 раза: N=3645шт.*2=7290 шт. S(пер)=52,85грн.+52,85грн.*0.12=59,20грн.

S=30440грн./7290шт.+59,20грн.=63,40грн.

2)2002г.: S(уп)=(1120+1120*0.12+24000/12мес.)грн.*12мес.=39053грн. Объем выпуска в соответствии с планом увеличим в 2 раза: N=7290шт.*2=14580шт. S(пер)=59,20грн.+59,20грн.*0.12=66,30грн.

S=39053грн./14580шт.+66,30грн.=69грн.

5.3.Цена: При расчете цены мы будем руководствоваться следующим планом: 1)постановка задачи; 2)определение спроса; 3)прогноз издержек; 4)анализ цен и товаров конкурентов; 5)выбор методики ценообразования; 6)установление окончательной цены. I.Так как мы выходим с уже существующим товаром на уже существующий рынок, то должны поставить перед собой следующую задачу: обеспечить выживаемость фирмы в начальный период и одновременно более глубокое проникновение на рынок путем минимизации цен. II.Проведенные нами исследования показали, что спрос на детскую одежду эластичен. III.Планируемые издержки и прогноз их изменения см. в п.5.2. Рассчитанную там себестоимость будем считать нижним пределом цены. IV.Исследовав прейскурант цен конкурентов и проведя сравнительные закупки, мы выяснили следующее: -в среднем цена одного изделия 80-100 грн.; -ткани на 80% из синтетики; -изделия преимущественно однотонные, темных цветов; -из-за их состава вещи нельзя гладить. Чтобы узнать, почему цены конкурентов на таком уровне, какую прибыль они получают и нет ли у них потенциала снижения цены, мы связались с их поставщиками и обслуживающей их транспортной компанией. Оказалось, что себестоимость товаров в принципе невысока, но расходы по доставке велики (35% от окончательной цены) и процент прибыли составляет 15%. Мы пришли к выводу, что значительно снизить цену они вряд ли смогут, особенно если учесть, что работают лишь с детской одеждой. Также мы провели опрос покупателей детской одежды по поводу их мнения относительно качества и цены товаров конкурентов. Мнение большинства таково: -цена слишком высока; -ткани должны быть более натуральными; -цвета скучные; -приходиться покупать то, что в наличии. V.В качестве методики расчета цены наиболее целесообразно будет взять методику расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. VI.Расчет цены: В первый год мы положим прибыль,