Маркетинговые исследования

заведения: 6240 3120 6240Больницы, поликлиники: 2000 1000 2000Библиотеки:850425850Театры, Дома культуры: 1800 900 1800Кинотеатры:800400800Автотранспортные предприятия здания:

1960

980АЗС:340170Автомастерские:260130260Магазины:240012002400Детские дошкольные учреждения:

6900

3450

6900Автотранспорт легковые автомобили: грузовые автомобили:

200000

200000

100000100000ВСЕГО:2000001737703688520000010000067710 Примечание: Огнетушители разных типов, указанные для одного потребителя, являются альтернативными.

Обработка и анализ данных.

Наблюдения показали, что порошковые огнетушители применяются в основном в производственных цехах промышленных предприятий, там, где нет дорогостоящего и легко повреждаемого оборудования. В остальных же случаях предпочтение отдается углекислотным огнетушителям, которые не причиняют вреда объектам пожаротушения и позволяют тушить загорания в электроустановках, находящихся под напряжением до 10000В. Также преимущество углекислотных огнетушителей перед порошковыми потребители видят в том, что они значительно легче и быстрее приводятся в действие и имеют более привлекательный внешний вид. На основе наблюдения можно сделать вывод о том, какую долю составляет каждый из типов огнетушителей. Порошковыми огнетушителями оснащаются объекты, на которых нельзя по правилам пожарной безопасности применять углекислотные, а также производственные помещения, станции метрополитена, станции технического обслуживания автомобилей, в которых не находиться дорогостоящее оборудование. Соотношение между трехлитровыми и десятилитровыми огнетушителями составляет семьдесят на тридцать процентов соответственно. Это обусловлено тем, что с небольшим по размерам и весу огнетушителем намного удобнее обращаться. Другие потребители, особенно такие, как библиотеки, театры, учебные заведения, магазины, останавливают свой выбор на более щадящих по воздействию на предметы, но, тем не менее, эффективных углекислотных огнетушителях. Из интервью же с автовладельцами выяснилось, владельцы легковых автомобилей обычно используют двухлитровые порошковые огнетушители. Выбор обусловлен тем, что углекислотные огнетушители, хотя и не причиняют вреда автомобилю и их можно использовать несколько раз, они имеют большие, чем у порошковых, размеры и поэтому занимают много полезного места в автомобиле. Владельцы грузовиков, напротив, не сильно беспокоятся о занимаемом углекислотным огнетушителем месте и предпочитают его, как более надежный и удобный. В большинстве случаев используется трехлитровый огнетушитель. Следует учесть, что существуют неучтенные в таблице2 потенциальные потребители электротранспорт, складское хозяйство, административные здания Н-ска, офисы и т. д. Вследствие этого целесообразно умножить количество огнетушителей представленное в таблице 2 на коэффициент 1,5. Данные о распределении необходимого количества огнетушителей разных видов представлены в таблице 3. Таблица 3.

Типы и виды огнетушителейПорошковые огнетушителиУглекислотные огнетушители ОПУ-2

ОПУ-3 ОПУ-10 ОУ-2 ОУ-3 ОУ-5Всего исходя из данных таблицы 2.

200000 31180 6680

100000 27170Всего, включая неучтенные огнетушители 300000 46180 10020 - 150000 40760Емкость рынка 37500 5770 1250 - 18750 5090 Примечание: Емкость рынка рассчитывалась исходя из того, что смена огнетушителей происходит в среднем через восемь лет.

Выводы и рекомендации.

Опираясь на проведенное исследование, можно планировать тактику и стратегию завоевания местного рынка огнетушителей. Анализ показал, что наибольшая доля рынка приходиться на двухлитровые порошковые огнетушители. Следовательно, будет целесообразно направить усилия на завоевание именно этого сегмента рынка, учитывая, что данный тип огнетушителей применяется в автомобильном транспорте, парк которого стремительно увеличивается. Тем не менее, также необходимо направить определенные усилия на завоевание и расширение рынка сбыта углекислотных огнетушителей, поскольку часто потребителям необходимо приобретать оба вида огнетушителей. В будущем, для сохранения и расширения завоеванных позиций на рынке, необходимо совершенствовать технологию изготовления огнетушителей для улучшения их потребительских характеристик и снижения себестоимости. В целом проведенный анализ рынка показывает, что данная продукция является интересной как для инвесторов, так и для продавцов.

ИСПОЛЬЗОВАННЫЕ МАТЕРИАЛЫ.

1. Голубков Е. П., "Маркетинговые исследования: теория, практика и методология", Москва 1998 г. 2. "Маркетинг" / Под ред. Уткина Э. А., Москва 1998 г. 3. "Маркетинг" / Под ред. Романова А.Н., Москва 1996 г. 4. Правила пожарной безопасности в Российской Федерации ППБ-01-93, МВД России, Москва 1995 г. 5. "Весь Н-ск", справочник, Н-ск 1995 г.