Бизнес-план "Планирование финансово-экономической деятельности предприятия "XXXXXX" по производству новой продукции"

предприятие в данный момент в отношении его расширения без или с привлечением дополнительных инвестиций, а также в отношении освоения новых сегментов рынка. Важно обратить

- -

внимание на сроки амортизации имущества, его износ, оценить, ког- да оно будет нуждаться в замене. Необходимо постоянно следить за эффективностью машин и оборудования и их способностью производить продукцию, технологически отвечающую уровню современных требова- ний. Финансовая информация необходима для всесторонней оценки фи- нансовых аспектов деятельности предприятия. На основании этой ин- формации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в предприятие, чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа и о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займы и пр.) Существуют три группы финансовых показателей, которые позво- ляют оценить жизнеспособность предприятия: 1) прогноз доходов и расходов на первые три года; 2) прогноз денежной наличности за тот же период; 3) балансовый отчет предприятия на текущий момент и прогноз состояния активов и пассивов предприятия на год вперед (балансовый план). 1Прогноз расходов и доходов предприятия0 строится на основе данных об ожидаемом объеме спроса. Прогноз денежной наличности должен показать способность предприятия своевременно оплачивать свои счета. В нем должна быть указана оценка начальной денежной наличности, ожидаемые поступления и платежи с указанием объемов и сроков. 1Балансовый отчет характеризует0 финансовую ситуацию предп- риятия на конкретный момент. Он отражает активы (то, чем предпри- ятие владеет), пассивы (его долг) и средства, вложенные владель- цем предприятия и его партнерами. Вышеперечисленная информация непосредственно отражается в деловом плане.

3Состав делового плана.

Деловой план включает следующие разделы: _11. Вводная часть. В ней указывается название и адрес предприятия, имена и ад- реса учредителей, основные положения предлагаемого проекта, его суть и цель, стоимость проекта, потребности в финансах.

- -

12. Предприятие и отрасль, в которой оно находится. В этом разделе описываются основные направления и цели дея- тельности предприятия, его история, прошлые успехи, а также ха- рактеристика отрасли промышленности, к которой относится предпри- ятие. Отражается текущая ситуация и тенденции ее развития. _13. Продукция (работы или услуги). Описание продукции и ее применение, отличительные качества или уникальность продукции, технология и квалификация, лицензии, патентные права и будущий капитал. _14. Рынки. Потенциальные потребители продукции, потенциальные конкурен- ты. Размер рынка и его рост, оценочная доля предприятия на рынке. Особые характеристики рынка, влияние конкуренции. _15. План маркетинга. В этом разделе дается маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции) и указываются основные характе- ристики продукции (работ или услуг) в сравнении с конкурирующими. Рассматриваются такие вопросы, как цены, ценовая политика, торго- вая политика, каналы сбыта, реклама и продвижение продукции на рынке, политика поддержки продукции, проявление интереса со сто- роны вероятных покупателей, прогноз новой продукции. _16. Производственный план. Описание производственного процесса, производственных поме- щений, их расположение. Необходимое оборудование, объем выпускае- мой продукции. В этом разделе рассматриваются источники поставки основных материалов, оборудования и рабочих кадров, использование субподрядчиков. _17. Организационный план. Форма собственности. Сведения о партнерах, основных пайщи- ках, владельцах предприятия, о директоре и основном руководящем составе. Приводится организационная структура. Делаются краткие выводы по планированию количества персонала и расширению штата, обучению и подготовке кадров, а также о привлечении консультан- тов, советников, менеджеров. _18. Степень риска. В этом разделе рассматривается риск и каким образом его мож- но избежать. Выявляются слабые стороны предприятия, вероятность появления новых технологий. предлагаются альтернативные страте-

- -

гии. _19. Финансовый план. Финансовый план является важнейшей составной частью делового плана. Основные пункты финансового плана: объем продаж, прибыль, оборот капитала, себестоимость и т.д. Финансовый план составляет- ся на 3-5 лет и включает в себя: план доходов и расходов, план денежных поступлений и платежей, балансовый план на первый год. При составлении финансового плана анализируется состояние налич- ности, устойчивость предприятия, источники и использование средств. В заключении определяется точка самоокупаемости. Прогноз точки самоокупаемости должен дать ответ на вопрос о том, сколько единиц продукции или услуг нужно будет продать или какого объема продаж достичь, чтобы доходы предприятия совпадали с его расхода- ми, т.е. чтобы предприятие окупилось. _110. Приложения. Наиболее часто в приложении приводят следующие документы: технические данные по продукции, копии контрактов, лицензий, под- робности патентных документов, копии документов, из которых взяты исходные данные, сообщения консультантов по продукции и рынкам, анкетные данные руководящих работников, сведения о порядке и ме- тоде проведения опросов и исследований, отчет по ревизии бухгал- терских документов, прейскуранты поставщиков.

3Составление делового плана.

1А. Вводная часть.

Деловой план начинается с вводной части. Вводная часть, как правило, пишется уже после того, как составлен весь план. Она должна быть краткой (не более 2-3 страниц) и трактоваться как са- мостоятельный рекламный документ, так как в ней содержатся основ- ные положения всего делового плана. Вводная часть должна быть написана так, чтобы вызвать инте- рес у потенциального инвестора. По содержимому вводной части ин- вестор часто судит о том, стоит ли ему терять время дальше и чи- тать план до конца. Нужно четко и убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, а именно чем будет заниматься предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожи-

- -

дается спрос на продукцию (работы или услуги) и почему предприя- тие добьется успеха.

1Б. Предприятие и отрасль, в которой оно 1находится.

Очень важно преподнести идею нового предприятия в контексте сложившегося состояния дел в отрасли. Необходимо продемонстриро- вать глубокое понимание состояния предприятия и той отрасли ин- дустрии, в которой оно будет работать и конкурировать. Так как одним из критериев на победу в конкурентной борьбе является ситу- ация на рынке продукции этого класса. В деловом плане рекомендуется провести краткий исторический экскурс, дать анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения о намечающихся тенденциях развития. Рекомендуется также дать справку по последним новинкам, перечислить потенциальных