Бизнес-план "Планирование финансово-экономической деятельности предприятия "XXXXXX" по производству новой продукции"

конъюнктурным колебаниям и различным изменениям, используют все- возможные методы прогнозирования. При этом создаются модели реа- лизованного проекта и на них проверяются возможные воздействия на расчетные показатели. Оценивается чувствительность проекта как при изменении одного фактора, так и при изменении нескольких фак- торов.

3. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ФОРМА РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ

3Назначение делового плана

1Деловой план включает в себя 0цели и задачи, которые необхо- димо решить предприятию как в ближайшем будущем, так и на перс- пективу. Кроме того он включает в себя оценку текущего момента, сильных и слабых сторон деятельности предприятия, анализ рынка и информацию о потребителях продукции. Деловой план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент; ясно представить тот уровень, которого может дос- тичь предприятие; планировать процесс перехода от одного состоя-

- -

ния в другое. В деловом плане излагаются возможности рынка, его слабые стороны и потребности функционирования предприятия в этих услови- ях, дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставлен- ных целей в условиях конкуренции. Проработанный и согласованный деловой план является тем средством, с помощью которого можно контролировать производительность и управлять предприятием. Одним из важнейших положений является то, что деловой план позволяет решить вопросы финансирования. т.е. он может стать средством привлечения капитала, необходимого для развития предп- риятия. 1Ценность делового плана определяется0 тем, что он: - дает возможность определить жизнеспособность предприятия с условиях конкуренции; - содержит ориентир, как должно развиваться предприятие; - служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

При составлении делового плана предпринимателю приходится думать о будущем и представлять себе, какие препятствия могут возникнуть на пути к успеху. Процесс составления делового плана вынуждает предпринимателя критически оценивать собственные силы. Поэтому в начале необходимо определить сильные и слабые стороны проекта, а также возможности и проблемы, которые могут возникнуть в будущем. Этот процесс называется определением (или оценкой) об- щего положения. Имея такую оценку приступают к постановке целей и задач. Этот процесс состоит из двух частей. Во-первых, устанавли- вается, каким бизнесом будет заниматься предприятие, во-вторых, определяются главные, количественно обоснованные цели на перспек- тиву. Установление таких целей является наиболее легкой задачей. Решив ее, необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого необходимо выработать стратегию и составить планы, которые формируют ядро делового плана. Хорошо составленный деловой план, как правило, является существенным фактором длительного выживания предприятия и его прибыльности.

- -

3Исходная информация для составления 3делового плана

Прежде чем заниматься составлением делового плана, необходи- мо собрать всю исходную информацию. Имея необходимую информацию, предприниматель еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта развития предпри- ятия. Прежде всего необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и почему люди это покупают. Надо пом- нить, что люди покупают не просто продукт или услугу, они покупа- ют совокупность определенных преимуществ, разрешая свои проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента - специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом - характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации. Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что рынок включает в себя довольно обособленные подразделения или сегменты. Каждый сегмент предъявляет специфические требования к продукции или услугам. Если предприятие приведет свою продукцию или услуги в соответствие с этими требованиями и сделает это луч- ше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить прибыльность. Важным обстоя- тельством при этом будет определение покупателей: каковы их зап- росы и как на них выйти, довести до них свою продукцию. Без хоро- шего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции или услуг. Необходимые данные можно получить, обратившись в соответс- твующие организации, а можно провести собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциа- ций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах. Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения делового плана, которые касаются маркетинга. Они должны включать информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах и перспективах роста. Производственная информация включает определение производс- твенных потребностей предприятия, зависящих от того, какую про-

- -

дукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой инфор- мации можно получить у производителей аналогичной продукции. В современно быстро меняющемся мире технологические аспекты и экономическое окружение могут создать как дополнительные воз- можности, так и определенные проблемы. Обычно развитие технологии дает возможность выполнить задачу лучше и с меньшими затратами. Некоторые технологические процессы могут привести к усовершенс- твованию качества продукции или повышению уровня услуг, другие - позволят более продуктивно и с меньшими затратами выполнять ту же работу. При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие вопросы: - производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому; - сырье и материалы: составить список всех видов сырья и ма- териалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены; - оборудование : составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выявить, можно ли взять его на прокат (арендовать) или нужно поку- пать; - трудовые ресурсы: составить перечень специальностей с ука- занием числа работников по каждой специальности, их зара- ботной платы и выявить возможности подготовки таких специ- алистов; - помещения: определить потребность в производственных пло- щадях, возможности аренды помещений, их покупки и т. д.; - накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецо- дежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэ- нергию, водопровод и прочие муниципальные услуги, на зара- ботную плату управленческого персонала и т.д. Имущество предприятия - помещения , машины, оборудование, транспортные средства - может дать представление о том потенциа- ле, которым обладает