Бизнес-план "Планирование финансово-экономической деятельности предприятия "XXXXXX" по производству новой продукции"

ваетсяВозможна, при ужесточении конкуренции.6.Используется ли предприятием политика стандартных цен?Используется на начальном этапе.При стабильном экономическом положении предполагается установить гибкую систему ценообразования.7.Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены?Проводится анализ конъюнктуры рынка, определяются возможные причины подобных действий конкурентов, принимаются меры для снижения возможных потерь. Аналогичные действия, и, кроме того, могут проводиться переговоры с конкурентами.8.Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям?Да, указаны в прайс-листах.Предполагается индивидуальная рассылка изменившихся прайс-листов крупным и постоянным клиентам.

Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене (Кэ) с первым и вторым конкурентом по следующей формуле: Q2 Q1 Р2-Р1 40000-48900 28,4 25,92 Кэ1 = : = : = / 2,18/, Q1 + Q2 Р2+Р1 , 48900+40000 28,4 + 25,92

где Q1,Q2 - объемы продаж планируемого предприятия и основного конкурента, ед.; Р1,Р2 цена единицы продукции планируемого предприятия и основного конкурента, руб/ед.

50000 - 48900 25,5 25,92 Кэ2 = : = /1,43/ 50000 + 48900 28,4 + 25,92

Так как спрос на плитку керамическую эластичен по цене (Кэ1= 2,18, т.е. > 1), то реакция покупателя на снижение цены будет выражаться в увеличении объема покупок. Определение средневзвешенной рыночной цены (Цср) необходимой для сопоставления с планируемой ценой, осуществляется по следующей формуле Q1 * P1 + Q2 * P2 + …Qn * Pn 28,4 * 40000,0 + 25,5 * 50000,0 Цср = = =26,79 руб. Q1 + Q2 + ….+ Qn 40000,0 + 50000,0

где Q1…. Qn - объемы продаж конкурентов на планируемом рынке сбыта, ед Р1 .. Рn - цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб./ед.

Таким образом, продукция ООО “ Гермес” является конкурентоспособной, т.к. цена на единицу продукции ниже средневзвешенной рыночной цены, т.е. уровень цен приемлем.

Таблица 2.16

Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта

№ п/пПостановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализаХарактеристика и оценка фактического состояния делПрогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению12341.Есть ли программа ФОССТИСДа. ПроектПри успешной реализации всего проекта эта программа позволит формировать необходимое направление спроса и адекватного ему сбыта.2.Каковы результаты ее реализацииНетСм. пункт 1.3.Какие приемы ФОССТИС используетсяМини презентации товара, промоушены, рекламный материал и др.См. пункт 1.4.Какова эффективность каждого100% эффективность достигается только при совокупном использовании всех приемов.См. пункт 1.5.Используете ли вы в рассрочку и другие виды кредита в качестве стимулятора сбытаНет на начальном этапе.Для оптовых покупателей и постоянных клиентов фирмы6.Известны ли потенциальным покупателям условия рассрочки и иных видов кредит. Если нет, то что нужно сделать, чтобы были известны.Да, для заинтересованных клиентов.Предполагается аннонссирование условий продаж всеми способами.7.Передаете ли вы образцы товара на пробу.Передаются только кондиционный бой.Предполагается для постоянных клиентов8.Какие каналы распространения информации ФОССТИС вы используете: “директ-мейл” (почта), пресса, радио, телевидение, выставки и ярмарки, симпозиумы, показ действующих установок.Индивидуальный “директ-мейл”, СМИ.Объявления в компьютерных сетях, специализированных изданиях по строительству и ремонту.9.Какие из перечисленных в п.8 каналов наиболее эффективны. По какому критерию эффективностиНаибольшую эффективность имеет пресса (масштабы распространения при относительно низкой стоимости) Компьютерные сети и специализированные издания.10.Какие приемы побуждения сбытового персонала вы используетеСравнительно высокие заработные платы.Планируется, что работники службы маркетинга, непосредственно отвечающие за сбыт готовой продукции, помимо оклада будут материально стимулироваться11.Используете ли вы премиальную торговлюНетНет12.Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмыНетДа, предполагается осуществить мероприятия по продвижению товара на всем возможные точки реализации.13.Специализируется ли персонал по рынкам и товарамДаПредполагается проведение обучающих программ для персонала.14.Как определяются предполагаемые объемы продаж.Исходя из анализа результатов предварительных маркетинговых исследований рынка.Постоянное отслеживание конъюнктуры рынка, ее анализ. Отслеживание активности конкурентов. 15.Как оцениваются результаты работы торгового персоналаПо объему товарооборота, наличию претензий от клиентовПредполагается скорейшее внедрение системы поощрений и наказаний.16.Какие цели поставлены перед рекламойОбеспечение информационной поддержки предприятия, доведение достоинств товара до конечных потребителейМаксимальный охват возможной территории с целью информационного наполнения.17.Сколько выделено на нее средств1660,8 руб.Сумма определится по мере формирования рынка данной продукции.18.Как оценивают покупатели качество рекламных текстовПоложительноПоложительно19.Какими критериями вы пользуетесь при выборе каналов распределения рекламыМассовость, скорость доведения новой информации, периодичность повторения, долговременность присутствия рекламы.Те же.20.Прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибылиДа.21.Имеется ли у вашей рекламы фирменный стильДа22. Хорошо ли заметен ваш товарный знак среди конкурентов. Да.Упаковка1.Насколько упаковка способствует увеличению уровня продаж, привлекая вниманиеЗаметна, выделяется на фоне остальных.Предполагается разработка модифицированных образцов.2.Сохраняет ли упаковка товар от поврежденияДа3.Облегчает ли упаковка работу продавцаДа4.Возможно ли использовать упаковку после изъятия из нее покупателем товараНет, так как она теряет презентабельный вид.Предполагается разработка подобного варианта.5.Узнаваем ли товар предприятия на фоне других в магазине или на улицеДа.Да.6.Что следует сделать, чтобы он был безусловно узнаваем.Обеспечение безусловной взаимной ассоциации товаром.То же.7.Соответствуют ли варианты расфасовки (партионность) требованиям данного рынка (покупателя).ДаДа

2.6 Организационный план

Для раскрытия сущности правовой формы функционирования предприятия составляется организационный план. В нем обосновывается организационная структура предприятия, производится оценка оргструктуры по интегрированному показателю эффективности оргструктуры Кэфу: Зу * Куп Кэфу = 1 - , Фо * Фв

где Зу затраты на управление, приходящиеся на одного работника АУ; Куп удельный вес численности управленческих работников в общей численности; Фв фондовооруженность (стоимость основных и оборотных средств, приходящихся на одного работника основного и вспомогательного производства); Фо фондоотдача (объем произведенной продукции (реализованной), приходящийся на единицу основных и оборотных фондов.) В соответствии с рыночной