Бизнес-план "Планирование финансово-экономической деятельности предприятия "XXXXXX" по производству новой продукции"

защиту торговой и фабричной марки.ДА С К13.Отслеживаете ли вы жалобы покупателейДА С К14.Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателейДА С К

2.3 Анализ рынка и основных конкурентов

Анализ будущего рынка сбыта это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о: · потенциальных покупателях; · положении на рынке и его конъюнктуры; Нет ничего ошибочней, чем полагать, что достоинства вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все предприятия той или иной отрасли. Анализ необходимо начать с оценки потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период времени. Она зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических а главное экономических, в том числе от уровня доходов ( или заработков потенциальных покупателей), структуры их расходов ( в том числе ссуд, сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т.д. Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера самого проекта. Вторым этапом является оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую мы надеемся захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую мы можем рассчитывать на наших возможностях. Третий этап прогноз объемов продаж. На этом этапе оценивается реальность продажи определенного количества товаров. При анализе рынка и основных конкурентов определяются размеры (емкость) рынка, степень насыщенности рынка, тенденции изменения этих параметров на ближайшую перспективу, выявляются наиболее перспективные рынки сбыта и обосновываются причины предпочтения, производится анализ и оценка основных конкурентов. Показатели оценки рынков сбыта ООО “ Гермес” сгруппированы в табл. 2.3. Рынок сбыта ООО “ Гермес” ограничен населенными пунктами, находящимися в радиусе 100 км. В пределах этой зоны находится г. Ставрополь, г. Михайловск, ряд сел и поселков. Наиболее высокий уровень спроса на керамическую плитку наблюдается в г. Ставрополе и г. Михайловске, что подтверждается размером емкости рынка 25 % и 10 % соответственно. В населенных пунктах, удаленных за 100 км. уровень спроса средний при высоком уровне конкуренции. В г. Ставрополе, г. Михайловске и близлежащих населенных пунктах уровень конкуренции средний. Таблица 2.3

Оценка рынков сбыта

№ п/п ПоказателиБлизлежащий город или населенный пункт местонахождения предприятияНаселенные пункты в радиусе 100 км. Рынки, удаленные за 100 км1.Уровень спросавысокийВысокий средний2.Степень удовлетворения спроса низкая средняя средняя3.Уровень конкуренциисреднийСредний высокий4.Доля потребителей, готовых купить продукцию 25 % 10 % 3 %

Анализ и оценка конкурентов производится на основании данных табл. 2.4

Таблица 2.4 Анализ и оценка конкурентов

№ п/пХарактеристика конкурирующей продукции Основные конкуренты1-ый2-ой 1.Объем продаж ( в нат. показателях)40000,050000,0 2.Занимаемая доля рынка, %30,838,5 3.Уровень цены, руб.28,425,5 4.Финансовое положение (рентабельность), %19,021,0 5.Уровень технологиисреднийсредний 6.Качество п родукциинизкоевысокое 7.Расходы на рекламуосуществляются осуществл. 8.Привлекательность внешнего видастанд. упаковкаотсутствует 9.Время деятельности предприятия, лет1 10 Исходя из представленных данных таблицы основным конкурентом ООО “ Гермес” является второй конкурент, т.к. он занимает большую долю на рынке 38,5 % против 30,8 % - первого конкурента. У второго конкурента продукция более конкурентоспособна по цене. Цена продукции второго конкурента составила 25,5 руб., что на 10,5 % ниже, чем у первого. При этом рентабельность второго конкурента выше первого на 3 %. Одним из факторов, определяющих основного конкурента является время деятельности его на рынке. С этой точки зрения предпочтение отдается также второму конкуренту, так как он на рынке уже 10 лет против 1 года первого конкурента.

2.4 План производства

Немалое место в бизнес-плане уделяется производственному планированию. Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг. Основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. Производственный план призван ответить на вопрос, как фирма намерена создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать ее производственную деятельность. Необходимо избегать избытка технических подробностей, которые могут затруднить изучение плана. Бизнес-план составляется до того, как разработан полный ассортимент продукции и услуг. Но даже после того, как изделия уже предлагаются рынку, фирме часто необходимо продолжать данную работу, чтобы сохранить позиции в конкурентной борьбе. Таким образом производственный план призван доказать эффективность и надежность организуемого производства. (Табл. 2.5.) Таблица 2.5. Производственная программа ООО « Гермес»

№ п/п Наименование показателей Г О Д Ы1998 г.1999 г.2000 г. Коэфф. роста объемов выпуска продукцииОбъем выпуска с учетом коэфф. Роста, нат. ед.Коэфф. роста объемов выпуска продукцииОбъем выпуска с учетом коэфф. роста, нат. ед.Коэфф. роста объемов выпуска продукцииОбъем выпуска с учетом коэфф роста, нат. ед.1.Продукция 11,048 900,01,0551 345,01,153 790,02.В том числе: доля реализации продукции 1 в соотвествии с договорами купли-продажи1,048 900,01,0551 345,01,153 790,0 Итого:1,048 900,01,0551 345,01,153 790,0 Анализируя производственную программу предприятия, необходимо отметить, что на 1998 г. планируется производство 48 900 шт. изделий, на 1999 и 2000 гг. предполагается увеличить объем производства на 5 % и 10 % соответственно, что составит 51345 шт. и 53790 шт. Процесс производства керамической плитки состоит их трех стадий: подготовительной, обрабатывающей, заключительной. (Рис. 2) Для определения жизненного цикла продукции (Табл. 2.6.) необходимо рассчитать массу необходимого сырья (табл. 2.7), общую потребность оборудования по годам (Табл.2.8), стоимость основных производственных фондов (Табл. 2.9.). Таблица 2.6. Жизненный цикл продукта (Потребность в основных фондах)

Основные ФондыГ о д ы1998 г.1999 г.2000 г.Действую- щие, руб.Общая потребность, руб.Прирост Основных фондов, рубОбщая потребность, руб.Прирост основных фондов, руб1234561. Здания. Сооружения производственного назначенияарендованоаре