Бизнес план

перспективу, выявляются наиболее перспективные рынки сбыта и обосновываются причины предпочтения, производится анализ и оценка основных конкурентов. Показатели оценки рынков сбыта ООО “ Тара” сгруппированы в табл. 1.2. Рынок сбыта ООО “ Тара” ограничен населенными пунктами, которые занимаются переработкой рыбной продукции. Таблица 1.2

Оценка рынков сбыта

№ п/п ПоказателиБлизлежащий город или населенный пункт местонахождения предприятияНаселенные пункты в радиусе 100 км. Рынки, удаленные за 100 км1.Уровень спросавысокийсредний средний2.Степень удовлетворения спросасредняя средняя средняя3.Уровень конкуренциисреднийсредний средний4.Доля потребителей, готовых купить продукцию 25 % 20 % 35%

Анализ и оценка конкурентов производится на основании данных табл. 1.3

Таблица 1.3 Анализ и оценка конкурентов

№ п/пХарактеристика конкурирующей продукции1-ый 1.Объем продаж ( в нат. показателях)3 000 000 2.Занимаемая доля рынка, %80 3.Уровень цены, руб.2,16 4.Финансовое положение (рентабельность), %19,0 5.Уровень технологиисредний 6.Качество продукциинизкое 7.Расходы на рекламуосуществляются 8.Привлекательность внешнего видастанд. упаковка 9.Время деятельности предприятия, лет25

2.4 План производства

Немалое место в бизнес-плане уделяется производственному планированию. Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг. Основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. Производственный план призван ответить на вопрос, как фирма намерена создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать ее производственную деятельность. Необходимо избегать избытка технических подробностей, которые могут затруднить изучение плана. Бизнес-план составляется до того, как разработан полный ассортимент продукции и услуг. Но даже после того, как изделия уже предлагаются рынку, фирме часто необходимо продолжать данную работу, чтобы сохранить позиции в конкурентной борьбе. Таким образом производственный план призван доказать эффективность и надежность организуемого производства. (Табл. 1.4.)

Таблица 1.4. Производственная программа ООО « Тара»

№ п/п Наименование показателей Г О Д Ы2001г.2002 г.2003 г. Коэфф. роста объемов выпуска продукцииОбъем выпуска с учетом коэфф. Роста, нат. ед.Коэфф. роста объемов выпуска продукцииОбъем выпуска с учетом коэфф. роста, нат. ед.Коэфф. роста объемов выпуска продукцииОбъем выпуска с учетом коэфф роста, нат. ед.1.Продукция 11,01 000 0001,151 150 0001,21 380 0002.В том числе: доля реализации продукции 1 в соотвествии с договорами купли-продажи1,01 000 0001,151 150 0001,21 380 000 Итого:1,01 000 0001,151 150 0001,21 380 000 Анализируя производственную программу предприятия, необходимо отметить, что на 2001 г. планируется производство 1 000000 шт. изделий, на 2002 и 2003 гг. предполагается увеличить объем производства на 15 % и 20 % соответственно, что составит 1 150 000 шт. и 1 380 000 шт. Для уменьшения доли затрат по производству банки, предлагается разместить заказ на производственных мощностях ООО « ХХХХ» с данным предприятием заключен договор.

Таблица 1.5. Расчет массы исходного сырья

Наименование Продукции Годы Количество штук Вес едини- цыВсего Чистый вес, кгМасса необходимого сырья,123456Банка20011 000 0000,38380 000420 000Банка20021 150 0000,38437 000483 000Банка20031 380 0000,38524 400579 600 Стоимость оборудования к расчету не принимается, а за расчетную базу берём цену на изготовление одной единицы продукции она равна 0.45 руб.

Для начала производственной деятельности необходимо рассчитать общую потребность в оборотных средствах совокупный норматив оборотных средств определяется суммированием частных нормативов по их элементам. Разница между нормативами по годам составляет прирост оборотных средств, который в дальнейшем учитывается в финансовом разделе бизнес-плана. .

План производства (Планирование потребности в оборотных средствах)

Для осуществления деятельности необходим расчет оборотных средств. 1. Маркетинговые исследования, проведены. 2. Подготовительная стадия которая уже проведена состоит из разработки и изготовления прес-формы для производства опытных образцов и разработки документации. 3. Процесс производства рассчитываемый. 4. Реализация.

Стоимость сырья, материалов определяется как произведение количества на цену актива. Размер переходящего остатка (норматив оборотных средств) (Т), зависящий от величины потребности в различных видах материалов и сезонности их поставок, определяется по формуле: Т = Q * M / Д= 5166.6 где Q - стоимость сырья, материалов, руб. М - норма переходящего запаса, дни Д число дней планируемого периода. Норматив оборотных средств на топливо и энергию исчисляется также как и на сырье и материалы при условии, что это не газообразное топливо и не электроэнергия. Норматив оборотных средств по таре определяется, также как и (Т), при условии, что тара является покупной. Норматив оборотных средств по незавершенному производству (Н) определяется стоимостью начатых, но незаконченных производством изделий, находящихся на различных стадиях производственного процесса. Н= Р * Т * К, где Р однодневные затраты на производство продукции, руб.; Т- длительность производственного цикла, дни ( з дня); К- коэффициент нарастания затрат. Коэффициент нарастания затрат (К) определяется по формуле : А + (0,5 * Б) К= , = 0.173 А+Б где А- затраты, производимые единовременно вначале производственного цикла, руб.; Б- остальные затраты, входящие в себестоимость продукции, руб. К единовременным затратам (А) относятся затраты на сырье, материалы, полуфабрикаты. Остальные затраты (Б) считаются нарастающими. К ним относятся амортизационные отчисления, затраты на топливо, оплату труда и др., составляющие себестоимость продукции. Норматив оборотных средств на готовую продукцию (Н) определяется по формуле: Н= Р * Д = 28 088 где Р однодневный выпуск товарной продукции по себестоимости; Д- норма запаса в днях, которая складывается из времени комплектования и накопления продукции до необходимых размеров времени ее хранения на складе и упаковки, времени со дня выписки счетов и платежных документов до дня зачисления сумм на счет предприятия (в расчетах использовалась норма запаса 5 дней ) Норматив по расходам будущих периодов (Н) рассчитывается по формуле: Н = Ро + Рп Рс, где Ро сумма расходов будущего периода на начало планируемого периода, руб.; Рп расходы, производимые в плановом периоде по смете, руб.; Рс -расходы, включаемые в себестоимость продукции планируемого периода, руб. Общая потребность в оборотных средствах