Франчайзинг как форма международного сотрудничества

ведения бизнеса. Как правило, различают две формы франчайзинга: эторанчайзинг Продукта или Торгового Имени (Product/Trade Name Franchising)ранчайзинг Бизнес-Формата (Business Format Franchising). К первой форме можно отнести сеть магазинов или кафе типа “Seven Eleven”, “McDonald's”, “Burger King”, “KFC”, “Wendy's” и т.д.; ко второй - компании, предоставляющие такие услуги, как ремонт автомашин, обслуживание гостиниц , печать, обналичивание чеков и т.д. Когда Вы покупаете “френчайз”, Вы не покупаете бизнес как таковой. Вы приобретаете право, а точнее лицензию на использование чьей-то бизнес-идеи, торговой марки, имени, а также всех отличительных фирменных знаков известной и преуспевающей компании, которая позволяет Вам оперировать от ее имени, а помимо того снимает с Вас все заботы по проверке качества реализуемых Вами товаров или услуг, рекламе, маркетингу и т.д. Другими словами, Вы активно участвуете в бизнесе компании, которая уже утвердилась на рынке, хозяева которой уже сделали все необходимое для ее преуспевания. Таким образом механика франчайзинга изначально освобождает Вас от всех затрат и вложений, с которыми Вы неизбежно столкнулись бы, начиная свой собственный бизнес. Прежде, чем приобретать френчайз, четко определите для себя, чем Вы хотели бы заниматься, какой бизнес Вам кажется Вашим делом. Сегодня наиболее популярными сферами френчайза являются: общественные услуги (обслуживание бизнес-центров, рассылка почты, доставка товаров, печать, копирование, обслуживание жилых и нежилых помещений, бухгалтерия и услуги экономистов, службы безопасности, службы по трудоустройству и т.д.), затем идут кафе и рестораны, журнальные киоски, различные магазины, оздоровительные центры и торговые предприятия. Конечно, ни в каком бизнесе никто не даст Вам гарантии абсолютного успеха. Но, согласитесь, у Вас будет гораздо больше шансов добиться преуспевания, если Вы пойдете по уже проложенному и хорошо проверенному пути. Именно на этом принципе и основана идея франчайзинга. Однако независимо от того, насколько хорошо утвердилась на рынке компания, френчайз которой Вы приобретаете, Ваш личный успех будет зависеть только от Ваших деловых качеств, преданности делу, организованности и просто повседневного труда. Примером успешного функционирования франчайзинговой сети может быть всемирно известная бухгалтерская фирма Артура Андерсена, недавние исследования которой показали, что 96,9% френчайзных отделений компании, открытых за последние пять лет, по-прежнему оперируют и сегодня, а в 85,7% - руководящий состав остался тем же, что и в момент открытия. Это можно сравнить с другими хорошо известными данными международной статистики: в большинстве развитых стран более 50% новых компаний закрываются в первые три года своего существования и только 20% новых компаний продолжают функционировать по истечении пяти лет с момента их создания. Приготовьтесь, однако, к тому, что содержание френчайза не позволит Вам работать с 9 до 5, пять дней в неделю. В течение первого года Вам скорее всего придется отдавать работе по шесть, а то и семь дней в неделю и, возможно, совсем не брать отпусков. Конечно, компания, у которой Вы приобретете френчайз, обеспечит необходимую поддержку, предоставит нужные материалы и т.д., но чтобы сделать Ваш бизнес по-настоящему преуспевающим, Вам придется работать не покладая рук. Все ведущие френчайзеры ищут агентов инициативных, творческих, продуктивных и амбициозных. Однако, если Вы из тех, кто любит все делать в одиночку и не признает авторитетов, возможно, франчайзинг - не для Вас: не забывайте, что приобретая френчайз, Вы приобретаете право на использование чужой идеи , которая сделала компанию френчайзера преуспевающей. Чтобы достичь такого же успеха самому, Вам придется смирить гордыню и принять основные законы и правила франчайзинга. Будьте готовы к тому, что на первых порах Вам придется выполнять сразу несколько ролей. Подумайте, сумеете ли Вы отобрать на работу правильных людей, определить, кто Вам подходит, а кто нет, сможете ли Вы уволить кого-то, кто Вас не устраивает? Готовы ли Вы быть в один и тот же день директором, секретарем, а, если понадобится, и уборщиком? Если готовы, то считайте, что у Вашего предприятия есть будущее. Если нет, лучше не начинайте. И наконец спросите себя о главном: почему Вы хотите заняться франчайзингом? Если Вы просто устали от своей скучной работы и думаете, что франчайзинг может быть выходом из такой ситуации, не обольщайтесь - Ваша жизнь ничуть не станет легче. Если Вы думаете, что сможете быстро разбогатеть с помощью франчайзинга, не надейтесь - не разбогатеете. Но если Вы можете сказать себе со всей откровенностью: " Я хочу быть финансово независимым и готов работать сколько нужно, я хочу использовать в своей работе опыт, накопленный другими, теми, кто добился успеха, я готов принять их условия и правила и приложить все усилия для того, чтобы добиться успеха своего предприятия !”, тогда Вы наверняка добьетесь успеха! Не стесняйтесь задавать вопросы и компании, предлагающей Вам френчайз. В большинстве случаев они будут должны предложить Вам определенную помощь и поддержку. Вопросы, которые стоит задать френчайзеру: · Как давно существует компания и насколько успешно шли ее дела на протяжении, скажем, последних пяти лет? · Каков настоящий финансовый статус компании? · Работают ли поблизости с Вами другие агенты этой компании? Если да, то узнайте их имена, адреса, телефоны. · Какую программу подготовки может предложить Вам френчайзер? · Какие виды поддержки обеспечивает френчайзер? · Узнайте все подробности о необходимых вложениях в Ваше предприятие: сколько и за что Вам придется заплатить прежде, чем Вы сможете начать работу? · Предоставляет ли френчайзер какое-либо дополнительное финансирование Вашего проекта? Как правило, френчайзер должен будет предложить Вам следующие формы поддержки: профессиональный трейнинг, рекламная поддержка, исследования рынка, административная поддержка, изначальная поддержка (помощь с финансированием, планированием и т.д.). Сегодняшние правила франчайзинга требуют, чтобы френчайзер при первой же встрече предоставил своему потенциальному агенту (покупателю френчайза) так называемый Стандартный Циркуляр Предложения (UFOC - Uniform Offering Circular), который должен содержать подробную информацию о компании френчайзера, ее руководящем составе, а также включать копии финансовых отчетов, договор о приобретении френчайза, список действующих и расформированных френчайзов и юридическую историю компании. Теоретически этот Циркуляр должен отвечать на все перечисленных нами выше вопросы. Для того, чтобы правильно проанализировать Циркуляр и, особенно, Договор о Приобретении Френчайза, Вам однозначно понадобится профессиональная помощь юридического и экономического консультантов. Будьте готовы к тому, что в большинстве случаев Договор о Приобретении Френчайза составлен таким образом, что он более выгоден френчайзеру, чем его агенту. Однако с помощью хорошего юриста Вы можете