Франчайзинг как форма международного сотрудничества

собой противоречие интересов сторон, участвующих в соглашении. Вернемся к рассмотрению причин реализации в России комбинированного варианта сотрудничества. Очевидно, что этот вопрос можно рассмотреть в несколько иной формулировке: кому выгодна именно такая форма партнерства? Таким образом, следующая задача исследования выявление преимуществ новой формы хозяйствования, во-первых, с точки зрения центрального руководства, т. е. ведущего элемента. С этой целью по выбранным критериям был проведен сравнительный анализ франчайзинговой системы и сети представительств, который помог выявить достоинства и недостатки обеих моделей для ведущего элемента, а также определить, какие из них имеют место в комбинированной модели. В таблице 3 представлена сравнительная характеристика всех трех моделей по критериям, которые являются их преимуществами или недостатками для центрального руководства. Характеристика для сравненияФранчайзинговая системаСистема представительствКомбинированная модельБыстрое завоевание рынка сбытаЗа счет капиталовложений подчиненного элемента-За счет капиталовложений подчиненного элемента“Привязка” подчиненного предприятияЗа счет обязательства пользоваться услугами ведущего элемента (приобретать оборудование, сырье, материалы, п/ф, рецептуру, инвентарь, мебель, униформу, символику)Полное отсутствие юридической и хозяйственной независимостиКак за счет обязательства пользоваться услугами ведущего элемента, так и за счет ограничения хозяйственной независимостиДоходность подчиненного предприятияМенее доходно, т. к. франчайзер получает только процент от прибылиВесь доход принадлежит владельцу компании, т. к. представительство является ее подразделениемРаспределение дохода как при франчайзинге, но владелец центрального офиса зачастую старается повысить доходность за счет ограничения издержек, необходимых для оказания деловой и профессиональной поддержки подчиненному элементуПраво осуществлять контроль за соблюдением стандартов качестваОговаривается в контрактеПодразумеваетсяСлабо оговаривается в контракте, однако осуществляется в полном объеме, что порой приводит к ограничению хозяйственной самостоятельности подчиненного элементаПраво давать прямые указания по ведению бизнесаФранчайзи не является наемным работником, поэтому франчайзер не может непосредственно им руководитьПодразумеваетсяИмеет местоВозможность смещения/назначения руководства (управляющего персонала) по инициативе ведущего элементаОтсутствует на протяжении всего срока действия контрактаРуководство назначается материнской компанией и действует на основе доверенностиИмеет местоТаблица 3. Сравнительная характеристика франчайзинговой системы, представительств и комбинированной модели с точки зрения центрального руководства Обратим внимание на привилегированное положение крупного предприятия по отношению к мелкой компании. Как уже отмечалось, потенциал франчайзинга используется недостаточно активно с точки зрения подчиненного элемента: не предусматривается предварительное обучение всем аспектам ведения бизнеса, слабо реализуется предоставление деловой поддержки, профессиональной помощи и т. д. Кроме того, нередки случаи ограничения хозяйственной независимости мелкой компании. В то же время, с точки зрения центрального руководства используются все возможности франчайзинга: быстрое завоевание рынка сбыта при незначительных инвестициях, возможность получать доход от деятельности самостоятельной компании, “привязка” подчиненного предприятия за счет обязательства пользоваться услугами крупной компании, право осуществлять контроль за соблюдением стандартов качества. Причем привлекательность такого рода сотрудничества увеличивается за счет возможности повышать доходность путем ограничения издержек, необходимых для оказания деловой и профессиональной поддержки подчиненному элементу. Более того, частично реализованы также и преимущества представительства: неограниченное право на регулирование и контроль, возможность вмешательства в процесс внутреннего управления компанией. Таким образом, рассмотренный вариант сотрудничества очень привлекателен для центрального руководства, т. к. позволяет использовать преимущества франчайзинга и представительства одновременно и в то же время нейтрализовать те характеристики обеих моделей, которые являются недостатками с точки зрения руководства крупного предприятия. А поскольку решение о способе расширения рынка сбыта принимает центральное руководство, выбор очевиден. Вместе с тем привилегированное положение крупного предприятия таит в себе скрытый конфликт деловых взаимоотношений подобного типа. Такая ситуация заставляет задуматься о том, насколько устойчивой в долгосрочном аспекте является рассмотренная форма сотрудничества. Это, в свою очередь, поднимает вопрос о преимуществах комбинированной модели для владельца мелкой компании, поскольку существование нового варианта партнерства не может объясняться выгодами исключительно для одной стороны соглашения. Мы уже успели убедиться, что преимущества распределены в большей степени в пользу ведущего элемента. Однако, несмотря на это, в России налицо факт активного использования данного варианта сотрудничества. В этой связи более правильной будет следующая постановка вопроса; почему потенциальный владелец мелкого предприятия все-таки предпочитает именно эту модель организации бизнеса? Существуют по крайней мере два способа стать самостоятельным предпринимателем: либо организовать независимое собственное дело, либо использовать потенциал сотрудничества с известной торговой маркой. При этом, как уже было отмечено, возможно несколько путей реализации второго направления: в качестве альтернативы классической франчайзинговой модели в России выдвигается комбинированный вариант сотрудничества. Аналогично описанной выше ситуации с целью выявления преимуществ и недостатков франчайзинговой системы, независимого собственного дела и комбинированной модели с точки зрения потенциального предпринимателя проведен сравнительный анализ всех трех моделей. Результаты анализа представлены в таблице 4. Характеристика для сравненияФранчайзинговая системаНезависимое собственное делоКомбинированная модельВозможность стать самостоятельным предприятием++Реализуется не всегдаВедение бизнеса под хорошо известной торговой маркой+-+Меньшая потребность в капитале, чем при организации независимого собственного цела+-+Использование уже испытанных форм предпринимательства (снижение риска разорения)+-+Возможность получать преимущества и экономию, доступные только крупным компаниям+-+Обучение, профессиональные консультации, помощь со стороны ведущего элемента+-Не всегда оговариваются в контракте и слабо реализуютсяОпасность потерять свою репутацию вследствие плохой работы третьей стороны+ (вследствие плохой работы франчайзера или других франчайзи)-+Таблица 4. Сравнительная характеристика трех моделей Основываясь на результатах проведенного анализа, отметим следующее. С одной стороны, часть преимуществ франчайзинга реализуется и в комбинированной модели делового