Франчайзинг как форма международного сотрудничества

называет такие мелкие компании именно региональными представительствами. Кроме того, неопределенность в отношении вопросов деловой поддержки, предварительного обучения, консультирования, распределения затрат на рекламу и другие маркетинговые мероприятия оставляет их решение на усмотрение центрального руководства, что также является отклонением от принципов франчайзинга. Примеров описанного выше варианта делового партнерства множество. Среди них по ульяновскому региону назовем, например, приложение к газете “Аргументы и факты” и компанию “Гарант-Сервис-Симбирск”, занимающуюся изготовлением и распространением компьютерных справочных систем. Основываясь на результатах проведенного выше сравнительного анализа, можно выделить следующие “франчайзинговые” характеристики первой компании: Правовые: разрешение на использование фирменного наименования; общее наименование независимых хозяйствующих субъектов. Деловые: обязательное следование единому академическому стилю; разграничение территории распространения по подписке: единая ценовая политика по подписным изданиям: жесткая система контроля, включающая разработку тематического плана, анализ содержания каждого номера с последующим изложением замечаний, детальные требования к оформлению номера (заголовки, колонтитулы, оформление рубрик, шрифты). Финансовые: особые формы расчета за подписные издания и розничную продажу. Аналогичными особенностями ведения бизнеса в компании “Гарант-Сервис-Симбирск” являются следующие: Правовые: специальное разрешение на использование товарного знака “Гарант”; общее наименование независимых хозяйствующих субъектов; право московского руководства осуществлять контроль. Деловые: соблюдение единых стандартов качества; разграничение сбытовой территории; соблюдение единых правил распространения системы; следование определенной ценовой политике; помощь в ведении бизнеса (ознакомление с. новыми технологиями, разъяснения по вопросам сбыта). Финансовые: собственные инвестиции; текущие отчисления. Перечисленные особенности организации бизнеса обеих компаний демонстрируют активное использование элементов франчайзинга в деятельности самостоятельных мелких предприятий, в то время, как центральное руководство рассматривает их лишь в качестве представительств, что вносит определенную специфику в построение деловых взаимоотношений. Такое сочетание принципов обоих механизмов хозяйствования позволяет сделать вывод о том, что перед нами комбинированная модель партнерства. Далее естественно возникает вопрос о причинах реализации в России именно такого варианта делового взаимодействия, а также о возможных перспективах данной модели, сочетающей в себе элементы как франчайзинга, так и представительства. Является ли этот вариант партнерства сегодня наилучшим, или же он представляет собой лишь промежуточную модель в процессе поиска новых форм развития бизнеса? Для того чтобы ответить на этот вопрос, сначала проведем сравнительный анализ франчайзинга и новой, комбинированной модели. Будем использовать те же критерии, которые были выделены для проведения сравнительной характеристики франчайзинговой системы и сети представительств. Результаты сравнительного анализа представлены в таблице 2. Характеристика или критерий сравненияФранчайзинговая системаКомбинированная модельНазвание ведущего элементаФранчаизерОсновная компанияНазвание подчиненного элементаФранчаизиРегиональный центр, региональное представительство и т.д.Правовые характеристикиЮридическая независимость сторон++Единство права управления и собственности+Соблюдается не всегдаПраво ведущего элемента на регулирование и контрольСпециально оговаривается в контрактеСлабо оговаривается в контракте, реализуется порой в чрезмерно жесткой формеВозможность смещения/назначения руководства (управляющего персонала) по инициативе ведущего элементаОтсутствует на протяжении всего срока действия контрактаИмеет местоДеловые характеристикиРазрешение использовать торговую марку, фирменную услугу, идею, имидж и ноу-хауСпециально оговаривается в контрактеСпециально оговаривается в контрактеПредварительное обучение всем аспектам ведения бизнесаСпециально оговаривается в контрактеНе предусматривается контрактом и не реализуется на практикеПостоянная деловая поддержкаСпециально оговаривается в контрактеНе всегда оговаривается в контракте и слабо реализуется на практикеВозможность давать прямые указания по ведению бизнеса-Имеет местоЕдиные стандарты качестваСпециально оговариваются в контрактеСпециально оговариваются в контрактеТерриторияОпределена (эксклюзивная территория)В некоторых случаях оговариваетсяФинансовый аспектИнвестиции при организации новой компанииСо стороны подчиненного элементаВ основном со стороны подчиненного элемента.Возможен вариант: компания организуется на базе уже существующего предприятияЕдиновременные выплаты и другие формы компенсации в обмен на приобретенные права и за любые услугиСпециально оговариваются в контрактеСпециально оговариваются в контрактеТаблица 2. Сравнительная характеристика франчайзинговой системы и комбинированной модели партнерства Сравнительный анализ позволяет разобраться в особенностях российской модели сотрудничества. С одной стороны, в ней реализованы принципиально важные характеристики франчайзинга: юридическая независимость сторон, разрешение использовать торговую марку, фирменную услугу, идею, имидж и ноу-хау; единые стандарты качества, единовременные выплаты и другие формы компенсации в обмен на приобретенные права и за любые услуги, принципы инвестирования. С другой значительная часть элементов франчайзинга может быть отнесена к рассматриваемой модели лишь с существенными оговорками либо вовсе не реализуется в новой модели сотрудничества, как то: · единство права управления и собственности реализуется не всегда; · право веющего элемента на регулирование и контроль слабо оговаривается в контракте, реализуется порой в чрезмерно жесткой форме; · предварительное обучение по всем аспектам ведения бизнеса не предусматривается контрактом и не реализуется на практике; · постоянная деловая поддержка не всегда оговаривается в контракте и слабо реализуется на практике; · территория оговаривается не всегда. Наконец, в некоторых случаях имеют место такие характеристики, которые совершенно не соответствуют принципам франчайзинговой модели сотрудничества: · возможность смещения/назначения руководства (управляющего персонала) по инициативе ведущего элемента; · возможность давать прямые указания по ведению бизнеса. Таким образом, анализ помогает увидеть несоответствия сегодняшней “франчайзинговой” модели ее классическому варианту и объединить их в две основные группы. Первую группу составляют те франчайзинговые характеристики, которые в рассмотренной комбинированной модели реализуются лишь отчасти, что указывает на неполное использование потенциала франчайзинга. Вторую группу те особенности российского варианта партнерства, которые совершенно не соответствуют принципам франчайзинговой модели и, следовательно, представляют