Франчайзинг как форма международного сотрудничества

или агентирования, франчайзинг по своей природе отличается от таких договоров. Основные признаки любой предпринимательской формы франчайзинга сформулированы М. Мендельсоном в книге “Руководство по франчайзигу”: 1. Отношения льготного предпринимательства основаны на контракте, который должен содержать все условия, достигнутые в результате договоренностей. 2. Сначала франчайзер должен разработать систему успешного ведения бизнеса, которая идентифицируется с имиджем, выраженным в торговой марке, фирменной услуге или фирменном наименовании. 3. Головная фирма должна провести обучение оператора по всем аспектам этой системы до того как откроется дело так, чтобы предприниматель был готов эффективно и успешно вести дело, и помочь в открытии бизнеса. 4. После открытия бизнеса головная фирма должна поддерживать постоянные деловые отношения с оператором, с тем чтобы он получал поддержку по всем аспектам ведения бизнеса. 5. Предприятию-оператору разрешено под контролем головной фирмы проводить операции, используя имидж (торговую марку, фирменную услугу, фирменное наименование), разработанный в головной фирме и являющийся ее собственностью, а также пользоваться преимуществами репутации, ассоциируемой со всем этим. 6. Оператор должен инвестировать существенную часть капитала предприятия из своих средств. 7. Оператор должен быть собственником своего предприятия. 8. Оператор будет производить разовые и текущие выплаты в порядке компенсации за права, которые он приобретает, и постоянные услуги, которые ему будут обеспечены головной фирмой. Очевидно, что франчайзинг будет наиболее интенсивно развиваться в тех отраслях экономики, где необходимо добиться максимально возможного охвата территории. Но с расширением географии рынка реализации товаров и услуг возможно возникновение опасности ослабления контроля за деятельностью отдаленных компаний-франчайзи, а в свою очередь ухудшения качества и потери имиджа торговой марки. Решить эту проблему поможет: Региональный франчайзинг форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзи получает право на освоение определенного района (создание франшизной системы) и контроль над ним в соответствии с оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия. Открываемые предприятия не имеют независимого юридического статуса и являются отделениями или филиалами франзайзи (рис. 2а). Субфранчайзинг форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзер передает другой стороне главному франчайзи права (иногда исключительные) в пределах строго установленной территории на продажу франшиз третьим лицам субфранчайзи. В соглашении может предусматриваться, что некоторые субфранчайзи имеют право управлять более чем одной торговой единицей. В таком случае договор на субфраншизу называют “многоэлементной франшизой”(рис.2б). (а) (б) Рис.2 Франчайзинговые структуры Франчайзинг благодаря высокой рыночной мобильности и гибкости доказал свою жизнеспособность в США. Одним из ключевых факторов, стимулирующих рост франчайзинга, является уменьшение доли традиционного производства и вытеснение его сектором сферы услуг. В 1997 году объем розничных продаж предприятий, действующих на основе франчайзинга в США, составил более 1 триллиона долларов. Согласно данным министерства труда США, в 1998 году он вырастет на 10%. Сейчас доля франчайзинговых компаний превышает 40% общего объема торговли американского рынка, суммарно в них задействовано 7,2 млн. сотрудников. В Европе в части, касающейся франчайзинга, лидирует Германия там 530 франчайзеров лицензировали 22 тыс. франчайзи. А в роли аутсайдера выступает Дания там насчитывается 98 материнских компаний и 2 тысячи франчайзи. На государственном уровне франчайзинг очень выгоден в США. Эта форма малого бизнеса дает свыше 13% ВНП. Таблица 1 Франчайзинг в экономике США в 1990 г. ОтраслиЧисло предприятий% собствен.Объем продаж, тыс. долл.% собствен.Средний объем продаж одним предприят. Тыс. долл.Автомобильный транспорт38 56113. 313 632 24533. 6353 524Прокат Автомобилей10 61322. 87 577 83054714 014Строительство и ремонт жилья28 2702. 26 751 38223. 9238 818Услуги Предприятиям:Аудит1 8591. 5214 4404. 4115 352Издательство, полиграфия7 3662. 31 890 2942. 9256 624Налоги8 46040. 4708 3305483 727Прочие услуги25 0793. 34 144 95311. 9165 276Торговое Обслуживание17 46762. 314 418 45966. 4825 469Образовательная деятельность13 26552 322 44526. 6175 081Трудоустройство7 55238. 95 785 32549. 2766 065Розничная продажа продуктов питания 25 3741711 889 71821. 2468 579Продолжение таблицы 1 ОтраслиЧисло предприятий% собствен.Объем продаж, тыс. долл.% собствен.Средний объем продаж одним предприят. Тыс. долл.Рестораны всех типов102 13528. 776 516 12133. 6749 167Прачечные, химчистки2 6295. 4334 85512127 370Гостиничный бизнес11 10311. 623 864 23128. 62 149 350Операции с недвижимостью16 9550. 76 750 4251. 1398 138Экскурсионное обслуживание10 3444. 24 721 11016. 1456 410Сбор оборудования в аренду3 35826. 7811 04532. 7241 526Розничная продажа непродовольственныхНепродовольственных товаров54 06224. 328 642 58830. 2529 810Прочие840262 178 67321. 1259 305Всего:392 85419,7213 154 46932,6542 579По данным Российской ассоциации франчайзинга, в нашей стране данную форму ведения бизнеса используют всего 26 компаний. Препятствием на пути реализации возможностей франчайзинга является отсутствие разработанной нормативно-правовой базы, отсутствие на российском рынке фирм, способных предложить малому бизнесу концепцию своей деятельности, отсутствие механизма кредитования франчайзинговых договоров и подготовленных кадров для работы по франчайзингу. В тоже время сегодня правомерно ожидать российского франчайзингового бума. Это вытекает из того, что существуют все предпосылки к развитию франчайзинга как со стороны франзайзера, так и франчайзи. Количество потенциальных франзайзи, по оценке Российской ассоциации развития франчайзинга, составляет примерно 250 тыс. человек. На российском рынке действуют, как правило, иностранные франчайзеры. Так, например, компания “IBM” использует франчайзинг в своей деятельности в России с конца 1994 года. Предметом договора франчайзинга является передача исключительных прав на использование программных продуктов, машин, баз данных, прав на проведение семинаров, конференций и презентаций, а также на разработку курсов обучения в соответствии со стандартами IBM. Россия имеет большую территорию и концентрацию учебных заведений в основном в крупных городах. Учебные заведения не имеют материальных средств и возможностей для создания своих филиалов в менее крупных городах. Образовательная система не в состоянии охватить всех желающих получить образование. Большинство образовательных учреждений в своей деятельности уже могут применять образовательный франчайзинг. В рамках этой формы ведения бизнеса, исключительным правом будет являться право на реализацию образовательных услуг от имени франчайзера на строго определенной территории и с соблюдением стандартов качества. Модель образовательного франчайзинга